V:1.0 精选企业管理制度
企业竞争模拟比赛报告
2020- -6 6- -8 8
企业竞争模拟比赛报告
企业决策模拟比赛总结报告 对企业模拟一无所知的我们参加了本学期的企模大赛，但我与我们的竞程队队友一起在四轮的比赛过程中慢慢地摸索学习，我们掌握了比赛的一些方法和诀窍，最终，取得了非常优异的成绩。
经过了热身赛、初赛、复赛和决赛之后，我感觉企业模拟过程中最重要的就是资金的使用和产品的定价，掌握了这两个方面之后，很容易就可以在赛区的众多参赛者中脱颖而出。因为高效地使用资金才能更好地购买机器、规划生产，为产品订一个好价格才能实现利润的最大化。
（一）
资金使用策略 资金的使用是模拟过程中最重要的一环，充分有效的资金使用能够为公司以后的快速发展奠定良好的基础。与其他队伍相比，资金使用策略是我们队最与众不同的部分，尤其是其中债券和贷款的使用策略。
公司的可用资金主要是已有现金、银行贷款和债券，其中，使用公司已有现金是没有任何要求的，而使用银行贷款和债券就有一定的条件，使用银行贷款，需要在使用的当期归还全部本金和按照 8%的年利率支付利息；发行债券，需要每期归还 5%的本金和按照 13%的年利率支付利息。可用资金的用途主要有两个方面：购买机器和生产产品，在公司发展的前期，生产力是严重不足的，所以要大量购买机器来扩大生产力，在公司发展的中后期，生产规模已经可以满足需求，故而资金转而用于生产和分红。结合上述两方面考虑，我们认为，贷款的利率比较低，但是当期必须归还，适用于生产方面，债券虽然利率较高，但可以长期使用，适用于购买机器，于是，我们制定出了下面的资金使用方案。
公司在第一期至第四期发行适量的债券，在期末将全部剩余的现金用于购买机器，使得当期期末现金几乎为零，然后在第二期至第五期的期初使用 250 万贷款配合发行债券获得的现金来进行当期的生产，自第五期期末开始，公司的银行贷款额度全部用光，于是就只能依靠现金和债券两种方式来筹集资金，所以公司从第五期开始，每期期末都要剩余大于 250 万的现金用于下一期的生产，同时，发行合适的债券，使公司持续经营下去。当公司的期末现金大于 250 万时，便可以分红了，我们公司的策略是第五期至第七期少量分红，第八期和第九期大量分红。在上述整个过程中，公司都会进行严格的运算来保证每期的期末现金量都大于期初现金量。
（二）
机器购买策略
在公司发展的前期，生产力是严重不足的，所以要大量购买机器来扩大生产力，进入中后期后，已有的生产规模基本上可以满足市场需求，但是市场是在缓慢扩大的，所以公司要少量购买机器满足市场的增长。
确定购买机器数量的方法在不同时期是不同的，在前期依据工人人数确定，在中期根据可用资金确定，在后期则是参考市场需求确定。
前期购买机器是受公司可用员工数限制的，原因是虽然购买机器数目没有限制，但是新雇工人数目有约束，即不能大于已有工人数目的一半，在这种情况下，如果购买过多的机器的话，就有可能会出现机器闲置的情况。此时，最佳的做法是计算出第三期最大的可用工人数，再根据公司的产品生产策略来确定需要购买机器的数目。
中期购买机器需要考虑公司的可用资金数，如果过量地购买机器的话，就有可能造成生产资金不足，导致成本升高，利润降低，甚至是亏损的恶果。因而，公司在中期购买机器时要考虑到之后的生产费用，在预留出足够的经营资金后再购买机器。
后期仍需购买少量机器来满足市场的自然增长。每种产品在每个市场每期都会有大约两
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个左右的自然增长，而且此时公司的资金非常充足，所以公司可以放心地购买少量的机器。我们小队认为，购买 10 至 20 台机器为最佳，千万不可以大量地购买机器，因为大量购买机器确实可以生产出来更多的产品，但更多的产品需要更低的价格，此时利润有可能会不升反降。
（三）
产品定价策略 每个公司要分别为自己的四种产品在四个市场订价格，当价格过高时，会产生大量的市场库存，导致下期的产品数量增加，需要降价销售，使利润降低；当价格过低时，不仅会因低价使当期的产品利润下降，还会由于订货的存在导致下期的收入下降。由此可见，一个好的定价，才可以为公司带来丰厚的利润。
第一期的定价是没有依据可以参考的，因为此时看不到其他公司的定价，前几期的定价也没有太大的参考意义，但有一点是可以肯定的，那就是所有公司都会涨价。那么究竟要涨多少呢我们要依据“宁高不低”的原则，因为前期所有公司的生产力都不足，产品数量较少，如果定低价格，市场上产生了存货，会导致公司前期的利润明显比其他公司低，而如果定高价格，下期的产品也不会太多，用一个稍低的价格便可以将产品销售出去，两种方案相比较，选择高价格是比较有利的。在四轮的比赛过后，我们认为第一期涨价 15%比较合适，之后可以再根据上一期的情况进行调整。
自第二期开始定价就有了上一期的情况作为参考，也就变得稍微容易一些了。影响定价的因素主要有产品等级、促销、广告和其他公司的价格，在多种多样的因素影响下，定价还是非常困难的。为了避免出现大量订货和大量库存的情况，我们建议，上述影响定价的因素要小幅度地进行变动，并在此基础上，参考上期的需求数量对价格也进行小幅调整。千万不要进行大幅涨价或者大幅降价，因为这样很容易导致库存和订货的产生，使利润降低，同时也使得下期的定价难度增加。
参加企业模拟大赛的过程其实是一个学习的过程，我们在每一次的决策中总结经验，吸取教训，必要时，我们还在一些次的决策中进行小实验验证自己的猜想，为下一次的决策做好准备。在这个平台上，我们经过思考摸索后慢慢地明白企业管理系统，对企业的管理经营产生更深的认识，更强的了解。非常感谢这次竞赛为我们提供的学习和实践的平台。