珠宝展会策划书
姓名：
肖玉良 班级：
1 0 级酒馆 5 班 学号：
2 0 1 0 0 3 0 5 0 5
2013 年成都珠宝展
目录
一、展会立项可行性研究报告 1、 市场调查 2、 展会项目生命力分析二、展会执行方案 1、 展会名称 2、 办展地点和时间 3、 办展的范围 4、 办展机构 5、 展会进度计划 6、 现场的管理计划 （附录一）
三、展会营销宣传 1、 展会招展招商 2、 赞助商方案 3、 展会宣传推广四、展览财务预算
一、展会理想可行性分析
1. 市场调查
(1) 近 20 年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展， 从产值 1 个亿发展到近 1000 亿元，从业人员从 2 万人发展到 200 万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达 140-150 万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达 11 亿美元； 我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到 200 吨左右； 同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝 消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的 动向和价格。
回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪 80 年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从 1990 年至 2000 年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到 90 年代末， 全国金饰生产企业已有 500 多家，珠宝首饰生产企业 4000 千余家， 从业人员达 200 万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000 年珠宝首饰总销售额为 800 亿元人民币，2002 年全国珠宝首饰的消费量达到 1000 亿元，出口近 30 亿美元。
我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。
我国近几年珠宝市场规模分布如下：
(2)我国珠宝首饰业的特点：
我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。
国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面， 相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不 断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外
的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。
市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。
2. 展会项目生命力的分析
珠宝展会每年都在各个城市举办：
如 2012 年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展2012 年成都珠宝展 2011 年 9 月深圳珠宝展
2010 年 6 月沈阳珠宝展等
每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。
二、展会的执行方案
1 、展会的名称
2013 年成都珠宝展主题：传递情之美
2 、办展的地点和名称
地点：成都世纪城新国际会展中心时间：2013 年 1 月 4 日－1 月 6 号 3 、展品范围
宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。
首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、
K 金首饰、玉石首饰等。
4 、办展机构
主办单位：成都市天一展览服务有限公司重庆市金银珠宝首饰行业协会贵州黄金珠宝检测中心 承办单位：成都市天一展览服务有限公司展
5 、展会进展计划
2012 年 12 月 01 日－12 月 15 日展览报名 2012 年 12 月 15 日－12 月 20 日汇总资料，展品审核 2012 年 12 月 20 日－12 月 31 日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作； 2012 年 12 月 28 日－2013 年 01 月 03 日布展 2013 年 1 月 04 日－1 月 06 日展览时间 1 月 4 日 8:00-8:30 展会开幕式
8:30-9:00 参展商入场 9:00-17:00 仅对仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场 1 月 5 日 8:00-9:00 参展商入场 9:00-17:00 面对所有观众开放 1 月 6 日 8:00-9:00 参展商入场 9:00-16:00 面对所有观众开放 16:10-18:00 闭幕式 18:00 参展商撤展 6 、现场管理计划
①会展开幕式现场管理：
展会现场布置 VIP（very important person) 接待媒体的接待和管理 展会开幕
开幕酒会服务策划
②会展布展与现场管理：
办展机构现场管理 参展商的现场管理工作观众登记和入场管理 撤展管理 ③会展现场风险与安全管理：
会展现场的风险类型会展风险管理 重大紧急事件管理
④其它管理：
现场广告管理 物流管理 餐饮管理
证件管理 会展资料的采集与编写会展设备管理
三、展会营销宣传
1 、展会招展招商
2013 年成都珠宝展会邀请函
公司:
我公司将于 2013 年 1 月 4 日—6 日在成都世纪城新国际会展中心举办 2013 成都珠宝展，诚挚邀请贵公司参展。
成都市天一展览服务有限公司 2012 年 12 月 1 日
2. 赞助商方案
金牌赞助：2 名赞助费：6 万元 银牌赞助：4 名赞助费：4 万元 3. 展会宣传推广
（1）电视媒体报道：四川电视台 中央电视台 （2）新闻报纸报道：新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、每日经济新闻、成都商报 （3）网站媒体杂志报道：中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等专业展览网站将对本次展会进行全方位立体化宣传
（4）杂志广告
四、展会财务预算
2013 年成都珠宝展会财务预算 财务支出预算 ：
一、展览场地及相关费用——159400 元
具体费用包括 1、 展览场地租金费 ：
128000 元/天 共计：12800×3=38400 元 备注：
1、 展馆以 2000 m2 为起租面积；从布展之日起至撤展日计算租金，室内展馆照明电、动力电、空调用电另计。
2、在制定工作时间内使用,超过工作时段，按小时收取加班费。
3、场地租赁免费提供保洁保安。
2、 展馆空调+新风费：18000 元/天 1500 /元/小时/层——1500*1 层*12 小时*3 天=54000 元
3、 展馆照明动力用电费：预算为 25000 元/3 天 备注：押金 4000 元
4、 展柜费用：
6000 元 （租用）
5、 模特费用：36000 元 二、市场调研费——8400 元
具体费用包括 1、问卷调查（网络、纸质、打印）：1200 元 ①材料费：700 元 （0.2 元一份，2000 份）
②人工费：800 元 （0.5 元、2 份）
2、数据调查（购买数据，数据录入费）：2200 元 3、实展调研：3000 元 4、资料费、复印费、通讯联络等办公费用：500 元 三、宣传推广相关费用——116700 元
具体费用包括 1、广告宣传费用共计 108700 元 ①电视广告：
8 万元 A、广告创意、拍摄、制作费：3 万元 B、电视广告播放代理费：3 万元 C、移动电视广告（公交、地铁）：2 万元 ②纸质广告：
23400 元 A、纸面广告制作：400 元 B、报纸广告刊登（以成都地铁免费发送的报纸 为主）：彩板 2000 元,黑白 1000 元 C、杂志广告刊登：2 万元 ③网络广告：
5300 元 A、广告制作费（旗帜、banner、logo）500 元 B、网络广告投入宣传费（网站合作、付费搜索 引擎或者其他）：40000 万元 C、制作展会官网：800 元 2、新闻宣传费用 （尽量节省预算）
共计：8000 元 ①电视新闻 6000 元 电视新闻、滚动字幕播报：5000 元 网络新闻投放：1000 元 ②新闻发布会 新闻发布会会场布置费用：2000 元 四、招展与招商费用——56300 元
具体费用包括 1、招展代理费用共计：51900 元 劳务费（代理公司人员劳务领取范围）：3 万元 差旅费（外出招展人员）：1 万元 办公费（包括招展资料复印、印刷、办公文具等）：1000 元 电话营销费：500 元 资料编印和邮寄费：400 元 客户联系费（参展商，专家，相关政府人员）：1000 万元 2、招商费用：
共计：2400 元 信件邮寄费：200 元 招商联系费（赞助商，供应方，合作伙伴）：2000 万 办公费：200 元 3、备用费用：
用于不可预见的支出费用：2000 元
五、配套活动费用——3700 元
1、开闭幕式共计：2200 元 2、其他特殊布置费用：1500 元
六、其他相关费用——5000 元 七、其他不可预见费用（赔偿费等）——3 万 总支出：379500 元
财务收入预算：
一、政府拨款：10 万 二、展位费收入：共计 36 万 三、会议及相关活动收入：
共计：8 万 1、参会费收入：2 万元 2、向服务商收取的差价：2 万 3、相关活动收入（观众活动参与费）：1 万 4、交易提成费（由主办方促成的项目）：3 万 四、赞助收入 共计：16 万 1、广告收入（挡板、幕墙广告、展馆内广告、宣传手册广告等等）：6 万 2、金牌赞助：6 万（2 个名额）
3、银牌赞助：4 万（4 个名额）
五、保险赔偿费：3 万 六、其他相关收入：2 万 总收入：75 万元 收入 750000 元
支出 379500 元 利润 370500 元
附录一
2013 年成都珠宝展现场管理计划
一、会展开幕式现场管理：
（1）展会现场布置 ：
布展工作一般在展览会开幕前几天举行，时间长短依展览会的不同规模和主题而定。我们根据珠宝展对于布展的要求在展前划出十天作为布展时间。本公司将在此过程内应主办方委托进一步对展览会现场环境进行规划，对参展商、搭建商、运输商等的有关工作进行协调和管理，从而为展览会正式开幕作好筹备工作。
在举办开幕仪式之前，首先要将开幕现场布置好，以便为展会开始和观众参观做好充分的准备。
（2）VIP（very important person) 接待：
对于重要贵宾还需要事先制订接待计划，上报有关负责部门和相关人员审定后执行。
（3）媒体的接待和管理 ：
展会开幕前，办展机构要与有关媒体取得联系，为召开新闻发布会或邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。
（4）展会开幕 开幕时间和地点。
开幕式讲话稿和新闻通稿。开幕方式的确定。
（5）开幕酒会服务策划 开幕式酒会是展会的一项重要的公关活动，它可以很好的促进办展机构与参展商、行业领导和其他有关方面的关系。办展机构要事先策划安排好就会举办的地点、时间、酒会的方式、出席酒会的人员范围、酒会的标准等。
开幕酒会是展会联络各方感情，与各方进行面对面沟通交流的一种非常好的方式，因此需要精心筹划以达目的 。
二、会展布展与现场管理：
（1）办展机构现场管理 1、展会现场布置 2、展会注册及入场管理 3、展会证件与门票管理 4、展会设备设施管理 5、展会现场的安全管理 6、展会现场的知识产权保护工作 7、展会现场的相关活动管理 8、展会现场的其他服务 9、应急处理小组 （2）参展商的现场管理工作：
展前，主办单位在推广会展项目的同时对参展企业进行宣传，在广泛派发邀请函以及签约的网站上都添加部分参展企业的名册；编制含有参展企业名册的会展快讯，派发给专业观众、专业市场；在展
会的介绍网站上开辟了供求平台，企业在展前、展中、展后都可以 在网上注册，发布产品供应信息和采购信息，为买卖双方搭建平台。
展中，主办单位为展商提供增值服务，有专家现场答疑会和各类研讨会，帮助企业解决生产管理中的难题；有产销对接洽谈会，为买卖双方牵线搭桥，提升买卖双方的贸易成功率；有新技术推介会，推介新技术工参展商学习引进；除此之外，还将举行参展知识培训会，对参展商进行“如何让展位更吸引人”“如何更方便撤展”“参展手续”等方面知识培训。同时，现场还安排专门人员协助展商进行报到、进馆等各项服务。
展后，主办单位对参展企业即使走访，听取意见，是下一界的增值服务做得更完美，同时进行企业展后成果的跟踪报道， 提高展会和企业的知名度。
1、布展 2、配备展台的工作人员 3、展台接待 4、贸易洽谈 5、情况记录 6、其他相关宣传推广活动 7、信息收集工作 8、细节管理注意事项 9、应急处理小组
（3）观众登记和入场管理：
观众登记处的主要任务之一就是维护展览会入口的良好秩序，确保每一位专业观众都能畅通、便捷地进入展览会现场。
为了提高工作效率，我们将预先登记的观众和现场注册的观众分开， 并进一步将现场注册的观众分为两类，即有名片和无名片的，前者 只需凭名片在观众登记处办好相关手续就可以换取胸卡，后者则要 在主办方人员的指导下填写登记表，然后再登记处办理手续。
科学的观众登记，不仅能保证观众迅速入场，还有利于会展主办单位日后建立营销数据库，由此可见观众登记和入场管理的重要性。另外，我们在还在入口处设置了展览活动及论坛议程牌，这样可以便于人们，尤其是现场注册的观众预先了解展览会的总体结构和主要活动安排。
1、预登记 2、现场登记 3、信息收集 4、导引与通道维护 5、告知观众展会日程 6、现场服务管理（商务中心，问讯处，紧急事务处理等）
7、应急处理小组 （4）撤展管理 1、展位的拆除 2、参展商租用展具的退还
3、参展商展品的处理和回运 4、展品出馆控制 5、展场的清洁 6、撤展安全保卫 （5）参展观众的统计 1、依据观众办理登记手续的内容进行统计 2、根据门票进行统计 3、参展商的客户统计 三、会展现场风险与安全管理：
（1）会展现场的风险类型 ：
1、从是否可控的角度分类可分为自然威胁和人为威胁 2、从风险的内容可分为物质损失风险、财务损失风险、法律责任风险、人员损失风险四类 （2）会展风险管理 ：
1、对场地进行安全分析 2、同当地相关部门建立良好的工作关系。
3、确定会展活动的利益相关者具有相应的风险意识 4、制作安全小册子/标牌以及其他交流方式 5、制定一个媒体管理计划 6、预防“闹展” （3）重大紧急事件管理：
为应对在展会过程中可能发生的重大安全问题，我们与消防、公安、
卫生等部分取得联系，以便在此类事件发生后的最短时间内解决问题。
四.其它管理：
（1）现场广告管理 在一次大型会展活动中，主办单位获取广告收入的渠道很多，如展览快讯、会展会刊、户外广告牌、气球、标语等，但无论采取什么样的广告载体，会展主办单位都必须指定明确、统一的广告政策，做到对所有参展商一视同仁。即使制定有相应的优惠措施，也应该让所有参展商都了解，而不应简单地根据参展企业的规模大小来决定是否给予其优惠。
1、广告载体分类与统一管理 2、广告的规范与招标 3、秉承公平公开的原则 （2）交通、物流管理：
对现场物流和交通的控制是展览活动全面控制的至关重要的部分。会展是一个庞大的系统工程，从组展到展品运输、展台搭建，知道撤展，任何一环脱节，会展都无法顺利进行。
在整个流程中，展品、宣传资料以及展具、道具等相关设备的运输是一项重要工作，而且专业性很强。
在本次展会中，我们委托 XX 运输公司来负责展品运输工作。1、展品运输（分为主办方签约物流公司与自行运输）
2、撤展运输
3、现场联络点 4、线路规划 5、对展品抵达时间的掌握， 6、撤展管理与撤展物品监控 7、紧急事件处理 （3）餐饮管理：
会展现场的餐饮服务要根据会展主办单位和场馆之间所签订的协议内容而定。
1、指定餐饮服务商，提供现场餐饮服务。（主办方指定 XX 餐饮公司作为本次展会的餐饮供应商场馆常设的餐饮服务设施也能提供一定的服务。）
2、同时、我们推荐场馆及周遍餐饮设施。，并详细介绍和推荐场馆及周边的餐饮情况。
（4）证件管理 为了便于会展现场管理，同时出于统计的需要，我们对展览会实行证件管理，即拥有会展主办单位认可的证件才能进入场馆。
在本次展会中，主办方印制六种证件，分别发放给参展商、专业观众、工作人员（包括主办机构、承办机构和协办机构的相关工作人 员）、筹（撤）展人员、媒体记者及与会嘉宾（包括领导和讲演嘉宾）
。
另外，为了保证参展商、专业观众和嘉宾的停车位，场馆管理方还
会使用停车证。主办机构将加强对展览会证件，尤其是门票的管理， 以避免出现混乱的局面，从而影响展览会的安全和形象。
由于本次展会出售门票，主办单位已事先向税务部门报告，并征得税务部门同意。
（5）新闻管理 本次展会在现场设立新闻中心或新闻办公室，以便参展商和主办单位能及时发布各种信息。新闻中心的硬件设施和人员配备请详询。
（6）会展资料的采集与编写 印发宣传资料。印发宣传资料是展览物资管理工作的组成部分，同时也是展台贸易工作的组成部分，对展出效果有直接影响。宣传资料主要用于展览会之前向目标观众和新闻界寄发，我们也将在展览会期间在展台上散发。
参展商资料。参展商需要编印一些自己的宣传资料，由我们统一整 合刊印。基本资料有展台小册子、公司介绍、产品目录、产品介绍、价格单等。展台小册子是参展商的主要资料。
资料编印。选产资料具有广告作用，为了给潜在客户和新闻界留下良好和深刻的印象，必须注意其质量。
会议材料的印刷与制作。我们印发了相关宣传品及会议资料，以告知展会信息、会议的信息以及会议期间提供与会者开会所需的相关资料。建议在会后留存建档、参考使用。
（7）会展设备管理 ．会议所需视听设备
本次展会及会议对视听设备方面的要求较为严格，对音响、麦克风、放映机、银幕等都要有一定的质量要求，并由专业人员协 助规划。
放映设备。放映设备是指在会议室内演讲时所用到的辅助器材，如幻灯机、投影机等。音响设备。音响设备对会议的质量具有相当大的影响，会议经理人将对一下方面进行负责。
麦克风、录音
项目策划书编号：XXXXX
项目策划书
项目名称：
策 划 人 ：
策划时间：
年 月 日
第一部分：项目介绍
1． ．
项目概述
请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）：
1、项目主题 2、实施对象（目标人群）
3、实施区域 4、项目期限 5、希望解决的问题、预期达到的目标 6、计划的活动、预计的成果等要素
2 ．项目背景分析
请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要）
3 ．项目问题分析: （要求简明扼要）
通过项目的实施，希望解决什么具体问题？ 导致这些问题的关键原因是什么？ 这些问题将会导致什么不良后果？
4 ．项目目标
项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏观的描述， 分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。)
5 ．项目策略及活动
项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？
6 ．预期风险分析
项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义）
7 ．项目创新性
创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。
第二部分：项目实施计划
1 ．项目产出
为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ 活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？ 简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。图示如下：
总目标
目标
1: 预期产出
具体活动
时间安排
社会资源
预算
（人民币：元）
合计
目标
2: 预期产出
具体活动
时间安排
社会资源
预算
合计
目标
3: 预期产出
具体活动
时间安排
社会资源
预算
合计
目标
4: 预期产出
具体活动
时间安排
社会资源
预算
合计
预算总计
注：空间不够请自行添加。
2． ．
具体实施步骤
阶段
时间
措施
投入人员
阶段一准备期
阶段二启动期
阶段三运行期
阶段四成
果
展示期
阶段五总
结
评估期
第三部分：项目组织结构
主办方:
协办方（承办方）：
****** 项目指挥部
总 顾 问：
顾 问 ：
总 指 挥：
副总指挥：
****** 项目组工作人员名单
姓名
性别
工作单位
职务
拟在项目中的主要职责
志愿者信息网络及组织方式
第四部分：社会资源拓展
项目须整合的其他社会资源：
社会资源可提供的支持或发挥的作用：
社会资源在项目当中的参与形式：
社会赞助或支持可获取的回报：
社会媒体：
报刊媒体：
网络媒体：
电视媒体：
校园媒体：
第五部分、媒体支持及项目宣传媒体介绍
主要宣传方式：
阶段规划：
1、项目准备期：
2、项目启动期：
3、项目运行期：
宣传规划
4、成果展示期：
5、总结评估期：
第六部分、项目社会效应分析
1、受助群体的预期收益：
2、对社会评价、社会舆论的预期：
3、对基金会公信力的建设预期：
4、 其他：
第七部分、项目经费预算
（一）项目基本费用：
主要涉及项目必需的各项物资、接洽及专家费用等。
事项 用途 其他赞助来源 总计
（二）宣传及制作材料费：
如铜牌、旗帜、横幅、标贴、服装、宣传册页、展板、海报、文件材料等。
品名
用途
数量
规格
总计（元）
备注
（三）志愿者管理费用：
项目 用途 其他资助来源 总计
志愿者开支 培训
交通
住宿
餐饮
志愿者表彰
其他
（四）场地及其他费用：
以上总计：
元
第八部分、附
录
（一）合作单位简介
（二）单位项目业绩简介
（三）项目工作人员简历