企四务人员个人工作整 本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些 指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。
XXXX 是个“鸡肋”,投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还 是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的 “鸡肋” 。
对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区分对 待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破 2 万以上甚至更多的门店（南 湖、光谷、曙光）；第二类，潜力门店，销量是有潜力突破 2 万以上的门店（徐东、长丰、雄楚、杨波湖、东 湖），但是目前这些店只能维持在 1 万左右的销量;第三类，普通门店，销量能够维持在 6000 左右的门店（青 山，板桥，杨家湾，小东门）；第四类，“淘汰门店”，销量在 3000 以下甚至更低（鹦鹉洲，首又，东西湖）。
对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用 2 个人 （1 常 1 补强或 2 常），另需支持门店冰柜的投 放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同样需要给予相当大的支持，无论是特殊陈 列的支持还是周末临促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著;销售在如 00 左 右的门店就需根据具体情况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门 店”；对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。首又和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是 很远，业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退貸就有几百，无人维 持排面和接貸，由于距离也比较远，业务员不容易控制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上 是中商门店情况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提 高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应该能够提高整体 销量，从而控制费用率。
以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给予指正。
在日常工作方面，每天需要处理的事情很多，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的管理 与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈列，绑赠以及售卖等工作……每天需要完成的 工作很多，感觉身心疲耄，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为！