二手车活动策划方
案
二手车活动策划方案
【篇一：二手车促销活动方案】
途众易车圣诞、元旦寒促方案
一、活动综述：
1、 在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了 一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过 6万辆机动车成为了泡水车，虽 然大部分泡水车经过拍卖等渠道销往了外地，而且途众易车也在第一 时间提出了 “捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，可是还是有 很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次 重大的打击。
2、 随着时间的流逝，而且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手 车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回 升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回 收压力剧增。
3、 由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司当前 存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不 去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团 队信心，是本次活动的主要目的。
经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机
遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到 正常的轨道。
二、 市场销量分析与建议
依据12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份
为81台，结合今年春节会在 1月底，因此岁末的二手车消费需求会提
前释放，因此12月份将作为我们的促销重点， 1月份作为一个促销的延续。
主要消费群分析：
a、 中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（ 20万以上） 占
比10%
b、 在宁波中小企业打工的中层 （意向车型10- 15万） 占比50%
c、 私营业主，创业初成的群体 （15— 20万） 占比40%
三、 促销活动方案
鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人
气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬
托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方
案分列如下：
活动时间：12月5日一1月21日
活动主题：平安是福，岁岁大礼
活动范围：途众易车所有门店
a、圣诞活动及店务布置：
1、 圣诞老人免费派礼
内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物 1份，送完
为止。
礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额 200元）。
2、 岁末“缤纷车载用品节”
地点：各店中厅或其它公共区域
内容：12月12日一1月21日，各店进行车载用品展销，展示不同类
别、各种款式的车载用品。（能够直接采购或与合作的维修厂合
作），另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。
各店联系维修厂家，给与顾客一定 6折的优惠。待定
环境布置：由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责
门口摆放装饰精美的圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案， 12月10日
前布置到位。
b、促销活动内容
1、 购车礼
活动期间，买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。
2、 介绍礼
活动期间，老客户介绍新客户成交后，老客户免费获得 500元油卡1
份。
3、 评估礼 活动期间，到途众易车门店评估者，即可免费获得车用安 全锤1把。
4、 以旧换旧
活动期间，到店原座驾升级者，购车均享途众质保，原有座驾高于评 估价
元收购。
五、媒体
东南商报、宁波晚报、都市快报 12月10日、12月24日、12月31
日、1 月 10 日 fm93.9 / fm102.9 / fm104.7 / fm92.0 12 月 12 日一
—1月11日电梯广告12月9—15日；12月23— 29日；12月30— 1 月5日；1月10—17日网络媒体 （东方热线、58同城、赶集网、宁 波团购网、美团网、19楼论坛？？）途众易车微信、途众易车官网、途 众易车新浪微博及微博转发活动
说明：网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。
六、费用预算（暂略）
【篇二：二手车市场策划书】
标题：华信二手汽车市场策划书
学生姓名： 侯星星、李宇生、郭成勇
系部：汽车商务系
专业：市场营销
班级： 营销1001班
指导教师：吴小平
目录
一、公司简
介
二、市场分析
1、 项目可行性分析
2、 行业市场分析
3、 宏观环境分析
4、 消费者分析
5、 竞争者分析
6、 swot
三、 stp战略
1、 市场细分
2、 目标市场
3、 市场定位
四、 营销组合策略…
1、 产品策略
2、 价格策略
3、 渠道策略
4、 促销策略
五、 项目产品与服务
六、 公司战略
七、 资金预算
八、 风险评估
附录:二手汽车评估方法
前言
事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国 汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品， 仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中 国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具 的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。
这种繁荣景象会持续多久呢？
我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。
一、 公司简介
公司名称：华信二手汽车服务中心
产品服务理念：我们的服务理念能够概括为“ 5c”即为 cheap （便 宜），careful （专注）， certain （诚信）， changeable （可变 性），cheerful （令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健 康发展。
华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业，我们主要经营 的业务是收购各种二手汽车再进行转卖。
二、 市场分析
（一）、项目可行性分析
据中国汽车流通协会数据统计，去年中国新车销售 1800万辆，而二
手车交易量大约在 390万辆左右，市场交易额已达到 1400亿元。从发
达国家的发展历史来看，中国二手车还没远远没有达到应有的水平， 二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘 书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重 应该在70知上。而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水 平。可是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜 力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。
调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不 具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来 越多年轻消费者选择二手车。未来二手车市场的发展方向将从城市流 向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区， 从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来 经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要 白然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想 的。
为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场 和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高 超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了 份问卷，得到了一组很有意义的数据。
51%愿意购买
29%不愿意
20%无所谓
（二）、行业市场分析
二手车市场发展潜力巨大
随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分， 实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济 学家预言，中国的汽车市场将有 15-20年的增长发展期。而随着政
府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车 市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展 空间广阔。
当前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西 部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收 入者。当前株洲二手车市场仍处于萌芽阶段，消费者已逐渐开始接受 并购买二手车。同时，消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更 多费用。中国市场中二手车客户群需求分层明显，差异较大。工薪阶 层对二手车的质量、可靠性有较高需求，而且希望获得一些相关增值
服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受的车辆价格在 5万元
以下。刚拿到驾照的新手对价格敏感，期望的车辆价格也在 5万元以 下。相对而言，小企业主需要更加体面的车型，她们对车的品牌与外 形有更高的要求，购车预算也更高。
株洲二手车交易市场特征
1、 小排量车抢手
随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品牌的购买力在二手车 市场释放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。
2、 多品牌多元化的二手车交易情况明显
轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得中国的汽车消费结构 发生了很大变化。汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元 化，家庭消费占据了重要比例。消费者的“喜新厌旧”，汽车市场保 有量的提高，为二手车市场的繁荣提供了条件。当前，二手车市场上 品牌齐全，高中低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车市场 突出特征。
3、 市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆
经过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律， 每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季 节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
当前株洲二手车市场存在的问题
1、、评估体系不健全
株洲二手车交易起步与发达城市相比较晚，经过培训并取得资格的估 价师非常少，而且估价的标准不统一，在交易中存在着定价不合理， 随意性较大的问题。有的地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞 相压价。同时还出现“私卖公高估价，公卖私低估价”。
2、二手车售后服务问题多
当前中国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、 汽车保险等一条龙服务，而二手车的售后服务还没有建立。
、宏观营销环境分析
【篇三：二手市场活动策划书 (1)(1)]
漳州师范学院xxxxx
“one day二手市场”志愿活动
策
划
书
主办单位：xxxxx团委
承办单位：xxxxx青年志愿者中心
目录
一、 活动背
景：
3
二、 活动目
的：
3
三、 活动主
题：
3
四、 活动对
象：
3
五、 活动时
间：
3
六、 活动地
占-
J \\\
3
七、 活动所需物
料：
3
八、 具体活动流
程：
4
九、 注怠事
项：
5
十、预期效
果：
5
十一、经费预
算：
6
十二、活动后期工
作:
6
十三、附
录:
7
一、 活动背景
大学是人流密集的地方，大学生的消费能力也与日俱增。同学们喜爱 购物的同时，闲置的有价值物品也越来越多。这些物品对她们来说就 像鸡肋，食之无味，弃之可惜；而对某些同学来说就会有所用处。这 样一个有供给又有需求的现状促使了此次志愿者服务活动的产生。
二、 活动目的1、 为同学们提供一个二手交易或以物易物的平台，在双方白愿的基 础上，让大家各取所需，帮助同学们转让出手白己的有价值物品，使 资源得到有效的可持续利用，变废为宝。
2、 活动结束后，从卖出物品抽取的所得全数捐给需要帮助的中文系 09非师二班的nee同学。
3、义卖活动有利于提高学生白身实践能力，充分展现当代大学生的 爱心，带动校园精神文明的建设。
三、 活动主题：
淘宝之旅爱心之举
四、 活动对象：
漳州师院全体师生
五、 活动时间：
4月16日至22日
六、 活动地点：
漳州师院瑞京学生公寓
七、 活动所需物料：
桌子、椅子、宣传展板、帐篷、中型纸箱、便利贴等
八、 具体活动流程：
1、前期宣传及准备：
（一） 、组委提交策划书，并将活动细节告知于全体参与人员；
（二） 、a组负责前期宣传工作：在达理篮球场悬挂张贴活动横幅和 海报，在瑞京男生餐厅、女生餐厅门口及白宫大门口张贴活动海报，
白制班级特色宣传单页；借助院龙江曦月论坛发帖宣传；利用 qq工具
发表说说求转发以扩大宣传范围；
（三） 、由a组和定点组负责 4月19日（周四）上午10:00-12:00
在瑞京大门口和行明隧道分别设点宣传，能够让广大同学预先登记要
展卖的物品信息，以便此次活动收集到更多的物品，提高下宿舍的效
率；
（四） 、b组准备好活动所需物料（桌椅、帐篷、展板、纸箱、便
签）；如接到同学要转卖的物品，登记好并妥善保管；向志愿者中心
借志愿者活动衣服；
（五） 、c组负责申请活动场地兼后勤活动的执行；
（六） 、d组联系赞助商另外提供商品（如：零食、小饰品挂件、饮
料、书籍、一些生活必须品等）；
（六）、人员具体安排分配；
总负责人：3人，负责活动的组织协调。
物品保管人员：每组 2人，对物品分门别类的摆放及清点记录（换
班时需交接清楚），活动前三天有计划的募集展卖品。
布场人员：全体参与人员合作完成，效率为先。
义卖人员：共32人，实行轮组换班制，每组 8人。
现场秩序维持人员：2-3人，负责维持现场秩序，协调活动有序进
行。
（七）、物品展卖范围：
学生闲置的各类书籍、电子产品、学习用具、各类工艺品手工艺
品、各类生活小用品、白己的作品（如字画、剪纸、十字绣等）；
商家提供的产品（零食、小饰品挂件、饮料、书籍等）。
2、活动当天进程；
（一）、4月14号活动当天，全体 8点准时集合，布置好场地。
8点
半，按之前分配好的楼道任务（瑞京公寓 9栋宿舍楼共36个楼道），
各小组上宿舍收集同学们要展卖的物品， 5名同学到达理宿舍区收集之
前有登记在表的物品；
（二）、要求同学们填写一张小卡片，基本信息包括商品价格、本人
联系方式等；
（三） 、10点整物品收集完毕回归活动现场，每个收集人员需登记清
楚白己收集物品的件数，经统一放置后对其进行编号，以便于后期的结算；8: 00-10:00为全班52人（除两名志愿者工作人员）一起行
动，服务时数为2个小时；
（四） 、对收集上来的物品进行分类摆放，物品摆好之后二手市场义
卖活动正式开始。以轮组替班的方式管理二手市场，每组 8人；
（五） 、相关人员对卖出的物品做好登记，每组轮班结束后对卖出物
品的品种、件数、总值进行统计并移交给下一组人员；
（六） 、a组相关人员负责现场拍照和活动新闻稿的撰写；
3、活动闭幕：
（一） 、参与此次二手市场的物品，如有售出，将所得钱款的 5%W给
需要帮助的09级中文系非师二班的 nee同学，余下物款分别交还物
主；
（二） 、整理现场，打扫干净，将借取的物料归还相关部门；
（三） 、总结活动，宣传组将新闻稿交给组委，组委整理材料上交志
愿者中心。
九、注意事项：
1、 工作人员务必提前联系好活动场地、物料的借用；
2、 对展卖的物品做好登记，钱款账目清楚，妥善保管；
3、 对价格高于的市场价的物品不予展卖；
4、 现场秩序井然，不得哄抢顾客，注意礼仪，礼貌用语；
5、 若遇上雨天等恶劣天气，活动另择期举办，及时通知相关人员；
如中途下雨则要保证物品的安全性。
十、预期效果
1、 卖的人得到合理的回报，买的人满意而归，买卖双方各取所需, 合作共赢；
2、 不断提高全院师生的志愿热情，推动师院的精神文明建设；
3、 丰富同学们的实践经历，进一步加深志愿精神，提高同学们白我 管理、白我教育、白我服务的能力；