传承华夏之汉文化 策 划 书 项目名称:
汉文化体验 项目类型: 创业计划书
负 责 人: 聂晓蜜
联系电话:
指导老师:施培智 吴国良 团队成员:卞光辉 王洁 张伟光 汪倩 目录
一、项目简介 ............................................................................................ 错误! 未定义书签。
1.１项目概况 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
二、产品服务与介绍 ................................................................................ 错误! 未定义书签。
2、１产品介绍 ...................................................................................... 错误! 未定义书签。
2。2 功能区分: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
2。2。1 汉思交流区: ........................................................................ 错误! 未定义书签。
2、2。2 汉书博览区: ........................................................................ 错误! 未定义书签。
２。２.3 汉今新闻区: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
2。2.4 汉传美食区: ........................................................................... 错误! 未定义书签。
2、２。5 汉遗风景区: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
2、2。６汉潮时尚区: ....................................................................... 错误! 未定义书签。
2.2。7 汉炫游戏区: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
2、2、8 汉商城: ................................................................................ 错误! 未定义书签。
2.3 体验馆布设 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
2、4 市场定位: ...................................................................................... 错误! 未定义书签。
２。５客户价值: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
２、６目得: ........................................................................................... 错误! 未定义书签。
三、营销方式 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3.1 营销目标 .......................................................................................... 错误! 未定义书签。
３。１.1 立足于整个传统文化传承行业,形成品牌 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
３、1.2 发展稳固得战略联盟以及业务合作伙伴 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
３.1.3 改变人们对传统文化得认识与学习方式 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3、2 营销方式 ....................................................................................... 错误! 未定义书签。
３。2。1 网站推广: .......................................................................... 错误! 未定义书签。
3。２、２激励推广策略 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3。2、3 搜索引擎推广: .................................................................... 错误! 未定义书签。
3、2.4 网址导航推广: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3.2。5 微博、微信推广: ................................................................... 错误! 未定义书签。
3.2。６电子邮件推广: 误错ﻩ 错误! 未 定义书签。
3.2、7 实体广告推广: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3、2、8 软文推广: ............................................................................ 错误! 未定义书签。
3、2。９文化推广:结合市场需求, 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3、２.1０口碑推广: .......................................................................... 错误! 未定义书签。
3、２。１１QQ 群: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3、3ＡPP 发展战略: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
３.4ＡＰP 推广战略 .............................................................................. 错误! 未定义书签。
3.4、1 线上导流量 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3.4、2 线下渠道 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3。５定价 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
四、盈利模式 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
4.1 盈利方式分类 ............................................................................................................... 14
４.１.１会员费: ................................................................................. 错误! 未定义书签。
4、1。2 广告费: ................................................................................ 错误! 未定义书签。
4.１.3 汉文化体验馆门票制: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
4。1.4 商家入驻费: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
４。2 盈利宗旨 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
4、2。１交易提成: ........................................................................... 错误! 未定义书签。
４。2、２其她收费: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
五、市场分析 ............................................................................................ 错误! 未定义书签。
5。1 市场规模与定位: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5.２市场现状: ........................................................................................ 错误! 未定义书签。
5.3 需求群体: ......................................................................................... 错误! 未定义书签。
5、4 行业分析: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5。5 前景及发展趋势: .......................................................................... 错误! 未定义书签。
六、SＷOT 分析......................................................................................... 错误! 未定义书签。
6、1 优势: .............................................................................................. 错误! 未定义书签。
6。2 劣势: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
６、３机遇: ........................................................................................... 错误! 未定义书签。
6.4 威胁: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
七、风险分析与解决方案 ........................................................................ 错误! 未定义书签。
７、１主要危机 .................................................................................... 错误! 未定义书签。
7、1。1 技术难: ................................................................................ 错误! 未定义书签。
7.1.2 人力资源有限: .......................................................................... 错误! 未定义书签。
7。1.3 初步发展时得好评度: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
7、1、4 互联网与实体结合: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
7、1。5 盈利难: ................................................................................ 错误! 未定义书签。
7.1。6 同质化严重: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
7、1.7 用户需求较少: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
7.2 财务危机: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
7。3 市场风险: ...................................................................................... 错误! 未定义书签。
7。4 流动性风险: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
7、5 筹资风险: ...................................................................................... 错误! 未定义书签。
7。6 投资风险: ...................................................................................... 错误! 未定义书签。
7.7 经营风险: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
7。８解决方案: ..................................................................................... 错误! 未定义书签。
八、财务分析 ............................................................................................ 错误! 未定义书签。
8、１前期投入 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
8、1、1 有利条件: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
8、２ 财务假设: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
８。３财务盈利与亏损分析: ............................................................... 错误! 未定义书签。
九、附录 .................................................................................................... 错误! 未定义书签。
9.1 项目 lｏｇｏ: ................................................................................... 错误! 未定义书签。
９。3 团队介绍: .................................................................................... 错误! 未定义书签。
一、项目简介 1、1 项目概况 在 O2Ｏ模式发展得鼎盛时期,线上得方便快捷已经得到很多人群得认可,所以线下得改进与发展将就是一种探索,线上发展创新线下改革优化已就是一种趋势。人们需要一种更适合时代得消费方式。做这个项目主要就是想跟大形势相吻合,也就是现在得市场区域大终端得演变过程、现今时代浪潮得冲刷下,目前传统文化得传承现状不容乐观,无论就是因为大量知识分子西学意识强烈,还就是全球化形势愈演愈烈,都使国人在很大程度上了解与接受外来文化。无形之中使我国国民淡化了中国传统文化,甚至认为中国传统文化已不再适应时代得发展,就更谈不上对其进行保护了,也因此,很多资源在流失。我们得项目也就是想唤起国民对汉文化得保护意识,热爱汉文化,维护汉文化,继承汉文化、我们通过网络平台,建立
APP 客户端,实现文化爱好者得交流,共享传统文化资源,通过搜集大量资源建立资源库,提供汉文化相关资源。汉文化体验馆通过制作相关动漫,建立不同得体验区域,用一些特别方式将华夏汉族传统文化等呈现出来,通过现代技术方式宣传汉文化,使中华传统文化得到保护与传承,并从其中进行盈利,实现经济效益与社会效益得统一。
二、产品服务与介绍 2。１产品介绍 汉文化体验馆 APP 旨在将汉文化与互联网相结合,并且建立实体体验馆,推动汉文化得继承与传播。我们将打造虚拟与现实两种形式,达到线上线下相统一。我们从 AＰP 开发,建立体验馆。汉文化体验馆将围绕汉文化多功能方向发展,设置汉书博览区、汉今新闻区、汉传美食区、汉遗风景区、汉潮时尚区、汉思交流区、汉炫游戏区、汉商城等多样板块,并且我们得 APP 将颠覆以往只就是浏览得方式,突破可瞧可听得方式,在只有文字得区域增加语音。这样在汉文化 APP 里就不会有眼睛不好得特殊群体存在了。丰富 APＰ趣味性,提高 APP 可使用率,增加APＰ用户量,从而到达对实体体验馆得宣传作用。体验馆将 APP 中极具吸引力得一部分与 APP 不能呈现出来得打造成实体、
APP 简视图 2。2 功能区分: 2、2.１汉思交流区:在 AＰP 上,结合文字语音视屏等交流附件,实现汉文化兴趣爱好者在线相识,交流,传播文化得即时功能。主要有贴吧、论坛得开展与自己制作得短视频与一些影视剧得推送。同时,用户在其她模块得疑惑与建议也将在这个模块进行交流讨论。该栏目增设奖励机制,定期对用户进行观察,关注量多得用户可以获得奖励,并且收获得得积分将在体验馆中抵消一定得金额。
２.2.2 汉书博览区:旨在打造一个更新快,涉及广,内容丰富得电子书文化区域;在汉书博览区将置备有关汉文化得经典书籍及当代注解有关汉文化书籍,ＡPＰ上将推送大量汉族经典书籍电子版、同时在实体店中将配备一些经典得古籍、比
如有关祭祀类、娶丧类、文学大家得著作以及其她文人得书籍等。通过开辟讨论区与汉文化爱好者得交流分享,扩大汉文化书籍、传统文化以及其它不为人知或消失在历史长河中得精神得传播,共享汉文化电子书籍、以及传统汉文化,争取让汉文化在当今社会中影响更深更远。尤其将开展特色模块针对盲人群体,将各类名著录制成语音提供给特殊群体。作为回馈,参与得人可获得积分,并获得在我们得汉服体验馆体验我们得相关服务,当然也可以直接到体验馆体验汉文化。
2.２.3 汉今新闻区:将以即时更新形式,汉文化新闻为头条,突出新闻重心,吸引相关爱好者进行投稿,以新闻形式更好传播文化正能量。结合当季旅游观赏热点地区,制作攻略以新闻得方式进行推送。推送体验馆得各类事件,特色模块并且发布体验馆得最新动态。将一改以往新闻播报沉闷得方式,尽量选择跳脱又不失庄重得词句。并且采用积累阅读时间换虚拟货币得方式促进新闻得收视率。
2.2。4 汉传美食区:旨在弘扬中华美食文化、礼节等,通过相关利益吸引饮食公司入驻,并推出汉族传统饮食吸引消费者消费、汉传美食区主要就是就是将在APP 上以传统汉族饮食文化介绍,比如食谱、常识、礼节、禁忌等,在体验店中将以真实体验为主。顾客在 APP 上可以了解到得汉族食谱、菜色,将会有备注那些食谱、菜色在古代有哪些意义,然后在现实体验馆中,我们与餐饮行业进行合作让顾客品尝到真实得汉族传统饮食,使顾客有回到几千年前得感觉,感受到汉族饮食习俗以及菜食在当时蕴含得意义等。同样,顾客也可以参与交流分享自己得知识,让我们得内容更加全面,参与交流得人将有机会获得积分,获得得积分可以在体验馆抵消一定得金额。
2、2。5 汉遗风景区:以介绍充满文化风情地区,传播当地历史,习俗与特色文化为主。该模块将与相关旅游公司合作,收集具备浓郁得汉族文化得旅游资源与旅游信息、之后在 APP 上向用户进行推送我们搜集得景点资料,介绍风景区得文化、历史以及其精神与传承得意义,在推送资料时配备大量景区得风景图以及详细得文化内涵分析等;同时,在体验馆中将制备一些景区得沙盘模型,将现实得景点浓缩在沙盘上,让顾客在体验馆得沙盘上领略到具有传统色彩得景点,比如苏州园林、布达拉宫等著名景点,以便让顾客更方便,更直接得感受文化遗产。
2。2。6 汉潮时尚区:旨在使汉文化具有更加有趣得时代气息,使产品服务更加容易深入消费者。该模块将致力于改变人们对汉族服饰得古板化观念,将现代时尚设计理念与汉族服饰文化结合起来,其中涉及服装,外貌,发型等时尚区域与汉族传统文化得衔接与融合,并将其作为汉文化ＡPP 得一项特色板块、在这个模块中用户可以发挥自己得创造力,将自己得喜好与喜欢得汉服类型相融合,设计出自己喜欢得款式,当然,用户也可以求助我们得专业人员帮助设计,还可以在交流平台讨论交流出一些新得想法、同时,在体验馆可以把自己在ＡＰP 中设计好得服饰制作出来,体验到属于自己得汉族传统服饰。除了服饰,想茶具、装饰物等物品也可以在这个模块中交流、设计并制作、并且可以举办传统婚礼,在这种完全古风得环境内一定比常见得现代婚礼更受欢迎。
2.2。7 汉炫游戏区:旨在让用户在以游戏得方式提高人们对汉族文化得学习与传承得兴趣、做为我们项目得特色区域,在 APP 上开发出游戏并在体验馆实行。该模块将加入适合儿童、小学生、初高中学生、青年人与中老年人得游戏,来帮助她们更好得了解汉族文化。主要有卡通制作、文字游戏、诗词连接等游戏,其中对于初高等学生将单独设计一个由中国古代著名战役组成得竞技游戏,另外这些具有浓厚汉文化韵味得游戏共同成为构成汉文化 APP 最具特色得板块,以便吸引更多得人关注我们得ＡPＰ。
2。２、8 汉商城:将成为辅助汉文化 APP 得附属板块,在好潮时尚区,汉炫游戏区得基础上,实现会员,打造附属产品,包括 DIY 产品,特色纪念品,相关商家合作等,从而盈利,作为汉文化体验馆第二步得资金支持。
ＡPP 中增设外国专区,例如,中国话教学区,中国风景名胜浏览区,中国旅游攻略专区等等,用以配合中国文化在国外得推广,这不单单像已经存在得一些教学中
文得 APＰ那样,汉文化ＡPＰ倾向于一种全面得展示。让外国人在兴趣与观赏中了解中国文化,学习中国文化。从而促进全球中国化。
2。3 体验馆布设 汉文化体验馆使用中国文化得传统意象,结合建筑特色有机布局,形成信息得立体传达,实现剧幕式心理期待、内涵式意境交融、情感化感官共鸣得空间导演式思维推进。这就是情节、结构、叙事、视觉得综合思维,好像构思一部大片,从剧情到情绪,从表现到置境,从视觉震撼到心里震撼,每一处都就是对想象力得慎密思维得挑战。汉文化体验馆打造为体验式消费场所,体验馆内部集汉文化、生态文化、人文文化为主要装饰格调。具体格局将大致以 AＰP 为原型建造,主要突出 APP 所不能达到得实体效果。
2、4 市场定位: Ｏ２Ｏ模式发展到一定时期,体验店将成为一种必然得存在。所以我们得项目结合ＡPＰ与体验馆打造一种对汉文化特殊得学习与传承方式,该项目主要面向于社会上对于汉文化有爱好及有学习需求得人。定位于汉文化学习者与爱好者等,面向具有强烈民族文化意识得具有经济能力得人。汉文化体验馆主要建立在经济发达且历史文化文化底蕴深厚得城市。
2。5 客户价值: 对于该项目得推广,运营有巨大作用、用户同时也有利于汉文化传播,达到该项目创建初衷。通过其对服务得个性化需求,创造一定得市场价值、随着中国经济得发展以及人们对民族文化得追溯,在中国人口占绝对多数得汉族人口,就是一个不可忽视得群体,同时也就是一个不可估量得潜在市场。
2、６目得: 将汉文化以现代化手段实行最佳链接,扩大传统文化影响力,唤醒国民回忆。使项目产品与服务更加容易深入消费群体,更加容易宣传扩散。有利于形成潜在用户,推动汉文化体验馆得形成。实现经济效益与社会效益得统一。
三、营销方式 ３、1 营销目标 ３.1、１立足于整个传统文化传承行业,形成品牌 传统文化方面一直就是中国不断关注,持续去做得一件事,弘扬中国传统文化,才能真正做到发展中国,传承文明。对于当今步入正规得中华文化得传承,汉文化得推广势必推动中华文化得发展、在前期宣传与后期服务方面做到最好,让人们在体验活动得乐趣得同时,了解传统文化、在活动与细节中,将汉文化得点滴渗入生活。在传统文化得宣传与弘扬方面不遗余力,将各地得传统文化与当地民俗文化相结合,带动当地经济发展,获得当地政府得支持。可以使汉文化得宣传发展工作事半功倍。传统文化得传承不仅要有较好得文化底蕴与文化气息,而且可以提高自身素质,促进经济发展,弘扬国家得文化、传承在一方面就是文化气氛得阻挠,当代社会快节奏得生活难以提供出古代文化得氛围,一方面就是难以具体真正得深入到汉文化当中去,可能偶尔一次得体验新奇足够但就是并不能让人铭记。汉文化项目很好得解决了这个问题,一方面体验馆得设置,布局完全烘托出文化气氛可以自动带人进入到特定得情景当中去;一方面ＡPP 很好得解决了对于体验得长久性与专业性、可以进行较好得推广,而且 APP 得不断改进与售后服务也将赢得顾客得好感。我们在进行推广得过程中,一定会不断进行我们汉文化项目得宣传,将品牌得推广与打造与传承文化想结合,努力做到拥有对于汉文化得品牌效应。打造属于我们得专有特色汉文化传承与服务,做到,难以被复制取代。将品牌推广做到最好。立足于整个传统文化传承行业,形成品牌就是汉文化发展得开端。
3。1、2 发展稳固得战略联盟以及业务合作伙伴 汉文化得传承发展就是一个庞大而又复杂得过程,以汉文化项目自己得力量势必难以走得更长久更远。因此我们不仅要获得政府得支持,在法律上拥有保护与发挥在那也要选择合适得战略联盟以及业务合作伙伴。既然汉文化方面得发挥在那有缺失,中国不断得重视呼吁与保护传统文化,必然不就是我们才会意识到汉文化得发展就是必然趋势、因此在汉文化得发展过程中必然有前辈可以借鉴得经验,以及与可以携手发展得战略同盟。双方可以在汉文化发展中相互竞争共同进步,共同推动汉文化得发展,汉文化才可以走得更远,真正得做到走出国门,做到传
承中国传统文化,弘扬中华文化。同时我们需要在汉文化体验方面拥有专业得布局与知识顾问,专业得解答与板块,才能真正做到传承中国传统文化,发展汉文化。在 APP 得制作以及后期得调整方面都会需要专业人士得研究,为防止汉文化项目得理念以及经营模式被复制,需要有可靠得合作伙伴。汉文化内得各种体验项目都需要有专门得合作伙伴进行分工制作、在 AＰＰ中得各种文化体验,以及与美食相关得发展都需要有固定得合作伙伴以确保体验得趣味性与安全性。同时应当以汉文化项目得发展性为主、因此发展稳固得战略联盟以及业务合作伙伴就是推动汉文化不断前进发展得必然过程。
3。1、3 改变人们对传统文化得认识与学习方式 人们对于传统文化得认识一直局限在史书,古代文献资料。或者一些不能确保正确得影视剧上面获得。汉文化体验项目在有了前期足够得宣传之后,可以得到人们得认可。ＡPＰ现在可以得到很广泛得运用,只要在 APＰ得设计上足够夺人眼球,APP 将会很快被人们运用习惯。各种各样得线上体验,可以带给人们足够得乐趣与好奇心。此时线上 AＰＰ得发展将会带动线下体验店得发展、在体验店里得各种活动将人们带入到情景中区,这就是完全不同得对于传统文化得学习方式、一直提倡得寓教于乐将有很好得体现,在生活中得点滴都就是学习得知识与文化。可以提供举办较大得汉文化方面得比赛,以此带动人们对于汉文化得积极性、方式固有得改变就是比较难得,但就是 APP 中得书籍板块很好得弥补了这一点,依旧有书籍得存在得安全感。但就是慢慢得渗透就会弱化人们得敌对意识,将APP 与汉文化体验馆带入人们得生活中,从觉得新鲜变得习以为常,这就就是最后得改变。汉文化需要得就是传承与弘扬,一时得新鲜感就是用来吸引目光,持久得发展靠得就是文化得底蕴得以及人们得习惯。将汉文化融入生活就是推广汉文化得最终目标。
3.２营销方式 3.2.1 网站推广:俗话说,网站三分靠内容,七分靠推广。可见网站推广就是多么得重要。综合充分得利用平台现有资源以高效、经济、实际为原则结合相关内容进行宣传。网站宣传策略拥有独特得闪光点,以别于其她网站提升形象。如人人网与朋友网,都就是网页应用推广,而现在网页版得小应用很受年轻人欢迎,与热
门社交类网站合作,会给合作者带来巨大得效益,增加了我们网站得访问量,提升网站得知名度、 3、2。2 激励推广策略:建立初期,前两个月提供免费服务,并且ＡＰＰ将开发虚拟货币,对于邀请好友得注册与分享传统文化体验得会员,将奖励一定数量得虚拟货币。
３.2、3 搜索引擎推广:根据官方调查,中小型网站得６０％—70％得流量来自于搜索引擎,可见搜索引擎得重要性。在采取搜索引擎推广方式时,将严格把握关键字得设置。
3、2。4 网址导航推广:该方法就是宣传汉文化得最有效果得方法之一,但也价格不菲,因为汉文化体验馆属于新生事物,APP 将选取性价比较高得网址进行推广、 ３.２.5 微博、微信推广:由于属于免费素材,免费注册,所以很多人都喜欢用微博进行信息交流,微博营销具备最好得推广价值,随着微博文化得深入发展,我们将利用这一阵地,在各个微博网站创建官方微博与微信公众号,在微博及微信上及时更新网站信息。
３。２.6 电子邮件推广:我们将与其她 APP 网络公司合作,借助各种渠道收集统计相关客户得电子邮件信息,通过网络公司得技术支持汉文化体验馆ＡPＰ,通过图片声音等设计成一定得风格,并由其她公司自动附加添加到每个发出得邮件上,这样生动得宣传了汉文 APP。
3。2.７实体广告推广:网络公司虽然相比实体公司价格低廉,但就是往往给人
们留下得印象不慎深,可以在公交车站旁边空白得地方加一些我们 APP 得宣传材料,供人们在排队时间阅读,既可以帮助人们打发无聊得时间,还可以让 AＰP 得到宣传。
３。2。8 软文推广:由于软文推广具有性价比高,公信力强,连续性,多点传播,受众广,其她推广策略无法比拟。与步马网,软文发布网,不定期发布各种软文,进行宣传。
3。2。９文化推广:结合市场需求,制作汉文化动画,打造出特色文化
3.2。１0 口碑推广:在早期我们注重口碑,而不就是赚钱,所以我们会选择几家或者更少得客户,为她们提供免费体验周并提供优质得售后服务,用以保证客户得满意度,从而促进二次消费,更可以替我们加大宣传。
3。2。１1QQ 群:QQ 群作为现在中国就是有群体最多得及时交流工具,很大成程度上对推广工作起到了很大得帮助,ＱQ 群消息公布,当然 QＱ群推广只要掌握了好得方式方法,就很容易进行推广。
3。3ＡPP 发展战略: 3、1 现金流与品牌得平衡 3。3、２创意以及内容得搭配 3、3。3 多种 Apｐ营利模式得组合
3。3.４设法让 App 得生命周期延长 3、4ＡPＰ推广战略 3、４。1 线上导流量 通过各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC 下载站、手机 WAＰ站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Ａndrｏid 版本发布渠道:推广得第一步就是要上线,这就是最基础得、无需砸钱,只需最大范围得覆盖、通过积分墙推广、刷榜推广社交平台推广,广告推广以及换量推广增加线上流量 1.积分墙推广 “积分墙”就是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐得优质应用、
注册、填表等),以供用户完成任务获得积分得页面。用户在嵌入积分墙得应用内完成任务,该应用得开发者就能得到相应得收入。积分墙起量快,效果显而易见。大部分就是采用ＣPA 形式,价格１—3 元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有 tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户得团队。
2。
刷榜推广 这种推广乃非正规手段,但就是在国内非常得受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用 APPStｏrｅ去下载ＡPP、如果您得 APP 直接都在前几名得位置,当然可以快速获得用户得关注,同时获得较高得真实下载量。
3、 社交平台推广 目前主流得智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快得推广产品、这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等、 4. 广告平台 起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC 价格在 0、3-0.８元,CPA 在 1、5 元—3 元之间。不利于创业融资前得团队推广使用。
５、 换量 换量主要有两种方式: 应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度与下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位得应用可以相互进行换量,但这需要以一定得用户量作为基础。
买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质得资源位或者折算成钱进行推广、这种方式也就是比较实用得方式,包括应用宝、小米等在内得商店都可以换量。
３。4、2 线下渠道 １. 手机厂商预装 出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户得一种方式、用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试－试产—量产-销售到用户手中需要 3-5 个月时间。
2、 水货刷机
起量快,基本上 2-4 天就可以瞧到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷 3—5 次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件 CＰA 在１-2 元,包机一部机器价格在 5-10 元之间。
3、５定价 定价策略最重要得度量标准就是用户忠诚度,定价也要以用户为中心。
在进行产品定价时候,大家都关注品牌形象、市场需求、成本利润、竞争对手、客户接受得价格等几个因素上,于就是不管采用什么定价策略,对于大部分APP,衡量用户忠诚度得标准最后成了:就是否为付费用户、重复购买率等收入指标、在营销上目标就变成了:怎样通过营销来赢得更多得付费用户。
四、盈利模式 ４。１盈利方式分类 ４.１、１会员费:APＰ主要采取会员费策略,为吸引浏览者注册会员,我们采取注册就送礼策略,赠送两个月得免费使用权,以便扩大宣传,获得大量访问量,吸引广告商投资。后期公司会开展增值业务满足会员更高层次得服务。并与虚拟货币相结合,提供学习资料,以实现持续、稳定、高回报得盈利目得、公司得收入主要来自于会员费,进入汉文化实体体验 APP 页面需要缴纳会员费,我们将根据会员得不同种类与性质制定不同得会员费,会员通过任务交换汉文化有关体验项目得虚拟货币,作为收入得主要来源,只要不断扩大会员数量,提高会员付费比例,相信收入就会像滚雪球一样积累更多财务。
虚拟货币或者虚拟物品等增值业务:当 AＰP 拥有足够大得用户量,我们将拥有足够大得客流量,建立自己得金融体系,开发吸引会员兴趣得虚拟货币或者其她产品。
4.１。２广告费:APP 在初级阶段将大力发展会员,每月应该会有大量得流量,由于ＡPP 本身就就是一个广告宣传平台,再加上其会员群体多为中高级消费者为主,我们相信与传统文化有关得广告商都会瞧中这方面精确投入平台,由此扩大收益平台、
4。1。３汉文化体验馆门票制:随着 AＰP 得发展,制度越来越成熟,体验馆将开始收适当得门票费用、汉文化交流将在全国平均举办多次交换传统文化交流会,也将通过传统文化交流会,快速交友以及其她活动获得线下盈利。
４.1。４商家入驻费:AＰP 与体验馆都可以招进相关商家,如美食区可以招揽一些特色美食得商家,APP 中得汉商城也需要大量商家。
4。2 盈利宗旨 随着时代潮流发展,东西方经济文化得交融,西方文化碰撞,越来越多得国人喜欢追赶外来文化。经济得发展,人们更加倾向对于物质得追求,生活受到现代化得侵蚀,精神上难以得到满足。在国家大力弘扬传统文化得背景下,汉文化体验馆项目应运而生、汉文化体验馆,旨在通过建立汉文化实体平台同现代互联网相结合。人们通过体验馆实现汉文化资源得聚集,体验学习中华传统文化;通过网络平台,APP 实现汉文化爱好者得交流,共享传统文化资源。汉文化体验馆通过制作相关动漫,制作汉服等方式宣传汉文化;通过平台体验,产品销售,衍生文化,升级会员等方式进行盈利。汉文化体验馆将实现中华传统文化与现代化手段得最佳链接,扩大传统文化影响力,唤醒国民回忆、现代化行业就是传统文化行业得到反动派。
汉文化 AＰP 就是结合传统因素与现代因素得,就是维持这个生态得重要动力之一、 把 APＰ放在传统文化传承座次得最后几个位置,除了其本身得技术难度外,也就是含有敬畏之心得。
4.2、1 交易提成:在网络平台上扩展其影响力,再通过线下配合实现盈利。APP与汉文化体验馆合作,将她们得业务电子商务化,再组建汉文化传承网站从周边线下单位,以拓展网站线上部分得功能与业务。来加快自家汉文化体验馆得电子商务化得规模,发挥整体优势,实现规模效应与收益递增。
4.2.2 其她收费:对于中高级用户,提供人工顾问服务,从中收取部分费用,而对于极少数得超高级会员,则提供团队对其进行量身定制得服务。
竞争得教训,摒弃线上视屏、团购等领域得互相倾轧得局面,传统文化传承得行业,也许就是空前不绝后得整个 AＰP 领域最干净得地方。未来传统文化得传承
在互联网领域得作用不就是百分百得代替线下,而就是与现代快餐文化出场得顺序改变线下,从目前传统文化就是整个消费市场一个有意思得补充,发展到未来整个消费市场一个必不可少得补充,具体得,有些事情会发展到更适合到网上去学习,因为性价比、模式都更适合,而整体得得学习,则汉文化体验更适合。
五、市场分析 5.１市场规模与定位: 经济发展,人们日益增长得文化需求提高;汉文化走热逐步升温为该项目提供广大得潜在用户;汉文化项目响应国家保护历史文化得号召可以得到国家政策支持,形成政治保障。以一部分活动为载体,可以通过评书、吟诗作对等方式,将汉文化得某些项目融入日常生活,形成传统休闲模式;也可以吸引文化名人来消费,饮茶,对弈将汉文化等等,打造高端低端得不同活动,抓住不同人群得需求;定期举办活动,让顾客在理解汉文化得同时,推动线上线下汉文化得发展。
同时跟进宣传,达到初期市场定位得品牌。在大热得ｃospｌａｙ中提供较为经典得汉服得模式与经典人物得模仿、吸引各个年龄段得顾客。
５.2 市场现状: 近两年,大量古装影视剧打入市场,掀起汉文化得热潮,人们对汉文化里各种元素得追求愈演愈热。汉文化宣传与保护工作不就是十分突出,也给我们得项目留下很好得平台打入市场。在各个一线二线城市都出现很多汉服等实体店,表明市场对汉文化有一定需求、现今一些城市也存在相关得体验馆,但多数就是以展览为主,只就是供参观得人观赏。
５、3 需求群体:
社会各界汉文化爱好者与国外汉文化学习者以及接受汉文化方面教育得人群。以及现代青年追求得与众不同与特色个性发展,在流行起来得ｃoｓpｌay 中也可以提供汉文化中较为经典得服装与人物,吸引青少年者。对于海外华人得思乡,以及对于中国传统文化得热爱可以吸引大批海外华人。拓展海外市场,扩大市场规模。
5。４行业分析: 近几年来,文化热潮与互联网结合而形成,市场竞争大,所占市场份额较小,行业同质化严重等问题、都导致了汉文化得发展艰难,市场得狭小。部分人认识到本行业重要性,开始发力,但就是缺少教为系统得管理以及品牌文化,总体发展缓慢。汉文化市场至今没有形成较大得影响力;品牌企业开始呈现,但整体实力不强;文化产业分布高度集中,地区发展不平衡。一般一线城市较多,有一定得地域与经济得局限性。
５.５前景及发展趋势 :
发展前景良好,行业没有突出骨干,大部分以简单得古玩店,古装服饰,饰品店得模式存在,像我们这种综合性比较强,服务、功能齐全得并且结合互联网模式得比较少见。线上线下结合得模式将会在推出得时候赚足眼球。所以我们得仍有很大市场份额可以占有等趋势。并且随着“中国梦”得进一步发展,国人对传统文化得重视意识程度将逐渐增强。中央对于传承传统文化得号召,对于汉文化得保护工作得发展,都将促进汉文化得不断壮大。一些汉文化爱好者得支持,海外华人得情怀都将使得传统文化相关产业将得到很好得发展、 六、SＷOＴ分析 ６。1 优势:
本汉文化体验馆通过实体与互联网客户端相结合,实现经济效益与社会效益得统一。可以推广中国市场,传播中国文化,打造良好得企业形象。经调查汉文化体验馆在中国有较大得市场,但就是缺少强有力得企业带动,我们提供一系列全方
位服务将为我们带来有力得竞争优势、一系列投资主要在前期体验项目得投资,以及ＡPP 制作以及后期不断优化方面,在财务方面方面利用大学生创业得优势进行投资而且可选方式多样,比如风投,天使融资,以及银行贷款,同样也可以申请大学生创业基金与贷款。我们可以利用现在已有得平台进行宣传,同时我们擅长广告设计,在这方面我们可以诠释自己得理念,也节省了广告费用。
6。２劣势: 我们在 APＰ研究方面缺少核心技术以及主要得经验判断者,可能会花费较高得费用以及人力;在管理方面缺少正式企业得系统化管理,以及严格有序得工作制度;没有确定得公司制度可能导致后期经营不善,随之而来得就就是资金得缺少,以及汉文化体验店推广得盈利模式得不完善。体验店里项目得不完善也可能导致客户得流失。
6。3 机遇: 汉文化体验馆在中国较少,可以借此吸引大批汉文化爱好者,最新产品得出现必然引起一股汉文化得浪潮。跟随潮流就是大部分国人会做得事情,需求量得变动带领汉文化体验馆得兴起,而我们作为最先兴起得公司,在吸收经验教训之上,不断完善自身。同时国外市场壁垒得解除,可以拓展国外市场。借助弘扬中国文化将我们得产品推向国外。机遇得不断产生也使得我们有机会将汉文化体验店得规模不断壮大,促成体验店以及 APP 得成功。
6、4 威胁: 随着 APP 得推广以及汉文化体验店得扩张,竞争对手也随着而来,可能会有一系列较多得同类型产品出现,新得竞争对手会不断涌现,在市场需求量没有发生较大变化得时候,体验店得推广也就变得艰难起来。汉文化体验店得发展需要结合历史得发展以及客户偏好发生改变、还需要注意当代经济得发展,突发事件得出现,都会产生一系列得威胁。
优势 1、汉文化项目市场竞争较少 2、线上线下结合吸引人得目光 劣势 1、市场推广不充分 ２、需要较大得资金投入
３、体验馆得项目新颖
３、顾客得认可度 机遇 １、国家政策得要求,对于文化得需求 2、市场空缺
威胁 1、对于替代品得竞争 2、容易被复制 七、风险分析与解决方案 7.1 主要危机 7.１、1 技术难:“汉文化体验馆”发展第一步主要靠 APP 线上推广,就是一款互联网技术需求高得软件,由于网站运营得技术含量比较高,进入此行业有一定得门槛,又因为创业小组成员水平有限,在出现高技术故障如黑客攻击等事件发生时得自身应对不足将成为主要风险、尤其就是汉炫游戏区,该区域对技术要求较高,同时,管理起来也比较麻烦。对于这一风险属于不可避免,所以在团队小组进行APP 发展途中会联合高技术人才来维持网站得运行。体验馆中得服装设计、汉族器物制作与景点沙盘制作都要攻克技术难关。
7。１.２人力资源有限:“线上得问题不就是问题,线下推广才就是最大得问题”由于创业小组人员资源有限;特别就是顾客来体验馆体验比较高端得服务时,对具有专业知识得人要求特别高、对于公司来说人才资源无疑就是除技术需求外另一重大问题。
7。1.３初步发展时得好评度: 评价体系非常重要,例如在淘宝与京东购物,您会瞧别人得评价,买完商品也会填写自己得评价,所以,这就要求我们在线上提供全面得、专业得信息;在线下则要提供较佳得服务,总之就是令顾客满意得线下服务,使顾客给予“好评”、对于顾客得评价,对我们得ＡＰP 平台发展具有重大得意义。
7.1。4 互联网与实体结合: 紧抓产业链中得关键资源,整合线下资源,实现线上线下共同发展、汉文化体验馆关键就是不断地延伸与发展线下纵深能力,在网站,app 等进行互联网宣传得同时,即时发展附属产品,例如:汉吉祥物,汉服,汉美食,
汉书等。因此不论从宣传,产品、服务、物流还就是支付等环节,要想让客户有个良好得体验,感受汉文化正能量。就要紧抓产业链中得关键资源,携上下游、线上线下共同发展,线下得消费以及服务都要有保证,真正实现就近快速安全得消费与服务。
7.1、5 盈利难:当代人由于较快得工作节奏,快餐文化得盛行,使汉文化难以得到很好得传承,我们用户量得增加将会存在较大得难度,顾客消费意愿低导致我们资金难以周转,从而使我们难以取得较好得经济效益、 7。1.６同质化严重:当前文化市场存在着跟风得现象,当我们取得一些经济效益后,各种结构相似文化产业将会兴起,从而导致我们得竞争压力增大,使我们得创业道路举步维艰。
7。１。７用户需求较少:当今社会,越来越多得人追求得就是金钱与效率,从而忽视了精神文化需求。往往出现得情况就是人们不愿意为文化消费,不愿意为文化产业投入。用户需求少导致资金较少,盈利难,使该项目得成长道路坎坷不平。
7、2 财务危机: 盈利与支出方面得问题。运营初期,存在很多资金问题,初期得投资能否达到预期收益。前期得资金分配问题。在创建之初,软件项目开发与建设得过程中,项目组开发软件花费大量得资金。而我们就是从零开始,难免会遇到资金周转不灵(比如,银行拖欠,融资方制造困难与国家政府得优惠政策难以落实等),从而引发经营危机。一方面,我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。
商家保障金得使用就是有一定得风险得,保障消费者得权益也兼顾保障合作者得权益。
面对流动资金不足得困难局面,造成得困难,引发各类危机、一方面,我们做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率;另一方面,我们会提高质量,做充分得市场推广,增加收入,争取利润最大化、 ７、3 市场风险: 竞争大,当前需求少。前期投入回流量较小。
7.4 流动性风险:
企业资产不能正常与确定性地转移现金或企业债务与付现责任不能正常履行得可能性。
7、5 筹资风险: 由于资金供需市场、宏观经济环境得变化,企业筹集资金给财务成果带来得不确定性。
7.6 投资风险: 企业投入一定资金后,因市场需求变化而影响最终收益与预期收益偏离得风险。市场价格常常会出现波动。每天都有不同得市价、市价得波动,受经济因素影向、受心理因素影向、受政治因素影向、甚至受以上三种风险影向。
7、7 经营风险: 在企业得生产经营过程中,供、产、销各个环节不确定性因素得影响所导致企业资金运动得迟滞,产生企业价值得变动。
７.８解决方案: 增加现金储备,要保持现金储备能维持公司 1 年得发展周期,在这个前提下,再制定股东得分红计划,现金储备如果达不到预计1年得经营成本,则暂时不分红,所有净利转化为现金储备、同时,在现金储备不足得情况下,如果没有新得现金注入,则须严格控制扩大化发展。
形成文化特色,适应群众。群众对汉文化得接受程度需要慢慢发展,在一定时期内可能会限制产品量。
细分主体消费群,以她们能够接受得方式规划产品风格、制定宣传策略,如对偏重审美得女性用户群体,通过视觉上得美丽设计打动它们,对于对文化方面有特殊要求得,可以通过社会活动、历史讲述、名人包装等方式满足她们,然后采取沙龙式会员制得方式留住老客户,鼓励老客户带动新客户、 灵活采用保险、担保等方法将部分风险转嫁。
加快发展速度,该扩张发展得时候决不能停留在单店模式;抢先树立企业品牌;用人情经营得方式巩固客户群,发起客户沟通交流得服务平台,实行 VIP 客户特殊
服、 八、财务分析 8、1 前期投入 分析我国得筹资环境,在资金来源与筹措条件方面,目前有以下有利条件与不利因素。
项目 分析 经费/年,元
注册费 主要就是网络注册费 20００0 软件开发费与维护费 本产品主要就是线上办公所以要有安全、方便得网上平台 １000００ 工作人员工资 人员大概需要 10 人主要有经理一人、技术员两人、外联两人、财务两人、线下工作人员三人 ５0０00０ 产品成本 产品材料,加工 200０00 请外援费 请专业人员为我们作指导,为消费者解惑 500000 宣传费 项目发展得必要宣传 500000 税务费 视收入变动 租金 土地租金 区位情况而定 备用资金 项目得风险防范资金 ５00000
8、1、１有利条件: 1、虽然国际金融市场受到美国得次贷危机与欧洲得债务危机得双重影响,但就是目前国际金融市场条件较好,中国得金融市场也处于良好状态 ２、政府为了积极鼓励大学生积极创业,提供了许多优惠政策 。
3、中国得经济处于迅速发展得状态,人民得生活条件日益提高,从而务类行业得兴起、
４、传统文化得保护迫在眉睫,可以与政府洽谈并且得到政府得支持与帮扶。8.1、2 不利条件 各种...