[摘 要]通过对黑龙江西部地域嫩江玛瑙工艺品市场的开发策略研究，探索黑龙江西部地域嫩江玛瑙工艺品的市场的建设与发展之路。本文既要研究嫩江玛瑙的文化内涵，更要将玛瑙工艺品的艺术性与市场进行很好的对接，促进嫩江玛瑙工艺品市场的规范发展。近年来很多雕刻艺术家以及艺术收藏界开始关注黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙工艺品，齐齐哈尔市政府也旨在提升玛瑙工艺品市场的发展和玛瑙工艺品品牌的知名度，并使之形成对地方经济、文化、艺术共同发展的多重效应。
[关键词]嫩江玛瑙工艺品；市场现状；开发策略
[中图分类号]J124 [文献标识码] A [文章编号] 1009 — 2234（2016）2 — 0114 — 02
随着人们生活水平不断提高，大众对工艺美术品的欣赏水平和需求量也不断提升，黑龙江西部地域嫩江玛瑙工艺品市场发展空间将会更为广阔。具有地域性文化的黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙工艺品艺术市场的开发与建设将成为本地玛瑙工艺美术家及艺术组织的首要任务。
一、黑龙江西部地域嫩江玛瑙工艺品的文化内涵
嫩江位于黑龙江省西部，发源于大兴安岭伊勒呼里山中段南侧。嫩江上中游地处火山爆发地史环境，由于火山爆发使之产生大量岩浆，经过多年堆积形成的产物，也就是嫩江玛瑙。嫩江玛瑙俗称江石、火石，玛瑙分为三种形态，透明，半透明和不透明。因为在嫩江上游，随意经过冲刷，淘洗，搬运和碰磨之后，玛瑙石面光润，造型优美，有鲜明的通透感，玛瑙含有微量的金属元素，颜色丰富，流光溢彩。〔1〕嫩江玛瑙质地坚硬，致密细腻，成为中国玛瑙石中的佳品，非常具有商用价值。
玛瑙的造型或图案，有的意境深远，给人以遐想；有的明晰，给人以直率；有的含蓄，给人以思维等等，给人们不同的意境，会给人们带来不同的感悟。〔2〕真可谓奇中有巧，巧中有妙，妙中有雅，达到情境与心境的融会。在奇石爱好者的眼里，那些小巧玲珑，造型生动，气韵优雅的嫩江玛瑙，早己被赏石界所认可，纷纷夺得奇石爱好者的喜爱和热捧。玛瑙还是佛教的七宝石之一，被视为辟邪和传神之宝。同时玛瑙对人体具有保健的功效，对调节神经、增强记忆力、改善睡眼等具有卓越的功效。由于玛瑙中含有多种微量元素，所以长期使用有益与身体的健康。
嫩江玛瑙工艺品蕴含着丰厚的历史文化，齐齐哈尔昂昂溪遗址发掘出土石器中有玉髓和玛瑙等大量珍贵文物，并在1988年，被中外考古学界正式定名为新石器时代“昂昂溪文化”被确立为全国重点文物保护单位。在昂昂溪遗址发掘嫩江细石器，不同于那些旧石器时代的笨重制石器、嫩江细石器以嫩江河谷丰富的河流石为原料，挑选出色彩斑斓，质地坚韧的玛瑙、碧玉等作原料，用间接打击法或压琢法制成。这些玛瑙工艺品小巧玲珑，既精美又结实，有很高的学术价值和收藏价值。
在齐齐哈尔市博物馆的镇馆之宝是玛瑙“石瑙”，它足以佐证玛瑙很早就与原始人的劳动生活息息相关。齐齐哈尔人祖祖辈辈收藏和把玩玛瑙，人人都有“打火石”情结，仙鹤传说、“红宝石”等民间传说已经成为人们的精神敬仰，如图腾一般烙印在人民心中，是人民对美好生活的祝福。
近些年由于玛瑙石受到廣泛的关注，黑龙江西部地域嫩江玛瑙被称为2009年“最具价值的玛瑙石”“最具价值的文字石”和“最具价值的食品石”。嫩江玛瑙属于天然宝石得一类，打造成饰品还具有保值、增值的价值。嫩江玛瑙石经过工匠们的切磨、抛光后，用来制作各种装饰品和摆件等，耐磨器皿等精美的工艺品。嫩江玛瑙石工艺品得到了一些专家和爱好者的喜好，对玛瑙石工艺品的品质给予很高的评价。黑龙江西部地域嫩江玛瑙工艺品，是大自然的馈赠与勤劳热爱生活的嫩江流域人民的劳动与智慧相碰撞所产生的结果，同时嫩江玛瑙工艺品的文化内涵是人们对美好生活的热爱与向往。
二、嫩江玛瑙工艺品的艺术市场现状与前景
（一）嫩江玛瑙工艺品的艺术市场现状
就现状而言黑龙江西部地域嫩江玛瑙工艺品的影响力和知名度虽已经打开，但是黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙工艺品市场开发策略研究的理论国内外同类研究比较少尚在起步研究阶段。嫩江玛瑙工艺品艺术市场发展较为滞后，还处在相对的“原始贸易”状态，属于民间型的生产状态，分散经营，个人采集，竞争无序，使嫩江玛瑙一度衰落，导致大量石材废置，大量珍品廉价促销。大量精品石材原料因为没有附加价值频频流失，损失不可估量。这种萧条的状态引起了诸多发展中所面临的问题。首先是玛瑙企业经营分散，缺少有序组织。松散型经营导致目前经营交易多是微小型个体销售或是私人交易收藏。二是矿产开发无序混乱，不利于集中管理发展。同时，挖沙为主采玛瑙为辅的开发方式，或使完整的玛瑙被震碎、粉碎、或使其直接成为建工材料。不科学的开采资源，不合理的价格行情，不致力于打造品牌，使嫩江玛瑙工艺品的艺术市场发展止步不前。
（二）嫩江玛瑙工艺品的艺术市场前景
最近几年，虽然大环境下嫩江玛瑙产业持续低迷，但很多雕刻艺术家以及奇石的收藏家们在长期的关注嫩江玛瑙，在一定程度上也在提升玛瑙工艺品市场的发展。这让我们意识到，嫩江玛瑙工艺品市场具有很大的发展潜力。如果科学开发，通过玛瑙工艺品市场的建设与发展，使之形成经济、文化、艺术的共同发展，逐步的形成一个针对嫩江水冲玛瑙工艺品市场的发展策略，要将玛瑙石与工艺品的创造性与艺术性进行很好的对接，促进嫩江玛瑙工艺品市场的开发，那么黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙工艺品发展前景不可限量。
近年来由于我国玛瑙的总体的艺术市场的不断地发展，国家产业政策也在不断地鼓励玛瑙工艺品产业向高技术产品方向发展。〔3〕齐齐哈尔市政府的开始逐渐重视支持与推广嫩江的玛瑙工艺品市场发展，为黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙工艺品市场的打开创造了有利条件并且形成发展助力。
三、嫩江玛瑙的工艺品市场开发策略研究
玛瑙工艺品市场开发策略是对国内、省市玛瑙工艺品市场掌控力和预知能力掌握的研究。政府在政策上、资源上给予扶持，要科学合理规划好、设计好玛瑙石发展方向。抓住文化产业发展契机，把玛瑙产业摆到重要位置并加以引导和孵化。
一是要通过资源整合、扶持行业龙头企业和国家级大师，完善基础工艺品市场开发策略研究，不断的提升黑龙江西部地区嫩江玛瑙产业的市场竞争力，把黑龙江西部地区嫩江玛瑙产业经济发展推上新的台阶，更快的推动黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙工艺品产业快速健康发展。以黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙工艺品市场战略的需求为基础，从经济学角度对嫩江玛瑙工艺品艺术市场战略发展的各个要素进行深刻分析，得出艺术市场建立与发展的方案。紧跟嫩江玛瑙工艺品的艺术市场的发展。
二是要组织专家进行考察研究，积极举办玛瑙产业发展学术论坛，并赴国内一线城市参观学习，借鉴当地玛瑙旺业的成功经验，结合自身实际情况，因地制宜，从保护环境和开发矿藏统筹兼顾的原则出发，进行嫩江玛瑙开采的长远计划，制定出符合实际的可行的可持续发展的开发策略。希望专家学者们为黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙产业献计献策，共同打造独具特色的嫩江玛瑙石品牌。
三是要积极策划，招商引资，申报重点文化产业项目，争取专项资金的注入和贴息扶持，振兴玛瑙制造业的品牌企业，将其纳入重点产业项目。并将文化和旅游相结合，以资源优势带动经济文化发展，以实现全面进步发展。
四是要加强媒体大力宣传，扩大产业硬性，邀请多家电视台、报社、地域频道工作站等多家新闻单位作专题报道。把玛瑙产品推向国内、省、市等展会亮相，积极举办嫩江玛瑙展销活动，既要有价格昂贵大摆件，也有精美的小挂件、吊坠、手镯、手串等，企业聘请的雕刻师傅还将在现场进行创作展示，望把这些精美玛瑙奇石带到展会上，让更多的人欣赏到这些大自然的馈赠，以市场为主体调动企业的积极参与性，利用电商和物流平台扩大影响，将资源优势转换为生产力优势。
而对于企业来说，面对政策的支持和大环境的蓬勃发展，企业自身要紧紧抓住机遇，改变调整经营战略。〔4〕一是要制定艺术市场的开发战略。解总体市场，进行玛瑙市场细分，描述黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙有关的各产品的发展，规划制定艺术市场总体产品策略及各产品的总体策略，制定产品的区域策略。选定目标市场和制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。分析黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙工艺品市场发展，根据购买对象的不同，集中力量满足其需要，所以一要了解和把握市場所在行业的现状及发展动向；研究创新战略，提高玛瑙工艺品艺术市场的创新。二是要以满足客户需求为重心。要针对旅游需求，宣传介绍嫩江玛瑙的药用和养生保健等功能，而且要在玛瑙工艺品中加入当地独特文化，如“鹤文化”等，以吉祥、幸运、长寿定位产品，增强对客户的吸引力来带动销量。
增强工艺品的艺术性。收藏关注嫩江玛瑙石的人越来越多，对工艺品艺术性的要求也逐渐提高。对此，企业要注重加强丰富工艺品的艺术性。一是注重人才培养、提高从业人员文化水平；二是要将中国历史和文化精髓与现代元素和创作工艺相结合。黑龙江西部地域历史文化积淀厚重，嫩江流域的玛瑙石更为黑龙江西部地域赋予了丰富的文化内涵，在继承传统的基础上突破传统创造出有新颖的玛瑙工艺品，更好的发展玛瑙工艺品市场；重点设计和雕刻精品工艺，侧重于“小、巧、俏”，适宜大量制作头饰、耳环、胸配等工艺制品。培育雕刻人才，形成嫩江玛瑙工艺品加工的庞大群体，聘请有经验、有技术的老技师担任顾问，开设玉石雕刻培训班。创造出更多更好的作品，形成行业核心竞争力，推动黑龙江西部地域嫩江水冲玛瑙工艺品产业快速健康发展。
四、结语
综上所述，通过对国内玛瑙工艺品市场的现状与前景的研究，探索出嫩江流域的玛瑙石的市场开发策略具体方案。在继承传统的基础上突破传统，形成适应新的有时代意义的文化内涵，更好的发展玛瑙工艺品市场。建立嫩江流域的玛瑙石工艺品艺术市场“以客户为中心”和“工艺品的艺术性”之间的平衡与发展，使黑龙江西部地域玛瑙工艺品市场逐步走向正规化的快速发展进程。
〔参 考 文 献〕
〔1〕邱利锋.嫩江玛瑙旅游工艺品产业发展考析〔J〕.理论观察，2014，（06）.
〔2〕李珍.玛瑙的结构特征与改色〔J〕.珠宝科技，1997，（09）.
〔3〕陆静.“俏色玛瑙”市场的下一个宠儿〔J〕.艺术市场，2013，（07）.
〔4〕查钢.重塑工艺品企业市场竞争力〔J〕.现代企业文化（上旬），2011，（06）.〔责任编辑：陈玉荣〕