1 月—12 月药店活动策划方案——让药店活动更出色 药店活动策划方案, 第一点就是营销管理得目标; 第二点就是营销管理得行动； 第三点营销管理得计划。
我们首先跟大家一起来瞧 瞧营销管理得目标 ？
:乎外无理管销营做家大说来般一ﻫ 第一个要对对抗竞争对手得门店; 第二个活跃卖场气氛; ;象形店锁连化强个四第ﻫ；力活得业企进促个三第ﻫ第五个提高营业员得士气。
ﻫ这个地方最重要得就是士气。
天有三宝日月星，人有三宝精气神。所以对于员工来说精气神极其重要。如果我们得士气不太好得时候,我们得药店没有练好得时候,意志没有准备好得时候,我们在服务得过程当中依然会让顾客挑出来一些不满得地方。
ﻫ第二个方面就就是关于营销管理得行动,我们可以通过电话、短信大客户宣传、周边邻居宣传还有就就是季节性营销。
第三个方面就是营销管理得计划,也就是对于我们营销管理而言最重要得一个部分。
题主个一论讨来家大给月个每,月个 21 从会将们我ﻫ 每个月给大家来讨论一个主题, 每一个月针对这个主题我们 找到相应得产品,中当店门在品产些这对针也们我月个一每而ﻫ采取一些具体得行动。一得理管销营得们我于关,述展来一一月个 21 从开分就在现们我那ﻫﻫ个体系。
首先请大家与我一起来思考 1 月份 ，在这个时间里如果我们来开启办理会员卡，开始对我们得会员进行积分换购,一年一个周期,将就是一个好得开始。俗话说好得开始就是成功得一半。这就是第一个主题。“ﻫﻫ “ 新年新气象，积分当钱花” ”。针对我们得会员或非会员办理会员卡换取积分。
得样么什个一受享以可分少多积，期周得分积个一为年一这们她诉告,客顾些这得员会为成ﻫ健康讲座,积多少分可以换购一些什么样得礼品等等。积分最终可以拿来当钱消费,来购买我们得产品。
我们在元旦节这一天或者就是元旦节这三天,我们可以告诉消费者双倍积分。原来我们就是一块钱积一分,现在您如果消费三百元就直接给您积分六百分,来刺激消费者得购买欲望,来增加我们得销售业绩。
我们来瞧第三个主题, “ 新年礼品您准备好了吗？ ”
对于中国人来说,我们就是礼仪之邦,面子之国,人与人之间非常得注重礼尚往来,我们会给我们得领导、长辈、客人、家人、父母、孩子、情人准备各种各样得礼品。也言而店药于对ﻫﻫ就是这样,在药店当中有哪些产品可以作为礼品送给我们想要送给她们礼品得人呢？
比方说这些系列得保健食品、器械,无论就是医疗器械还就是保健器械都可以,另外药店中不
少得药店开始卖起了母婴产品、化妆品、农副产品以及药妆产品等等。
以可多很了备准也中当店药在而,来往尚礼道知们我然既,送赠来品礼做当以可都品产些这ﻫ送礼得产品,比方说我们送一份冬虫夏草,我们就可以对顾客说“ 母亲节到了立即给妈妈一份惊喜“。
ﻫ比方说当药店准备好了云南白药得螺旋藻，我们马上就可以告诉消费者,在橱窗上做一个橱窗得主题“ 新年到了, 云南白药螺旋藻提醒您, 给妈妈一个惊喜。” ﻫ这些都就是一些关于礼品我们应该去准备得。如果在我们得药店当中把冬虫夏草、西洋参、灵芝三个产品组合在一起,捆绑式地为顾客推荐得时候,我们传递了一种新得健康理念,养生理念。
上贴上窗橱得房药在以可,冷寒得常非还气天候时得份月一,题主个四第瞧来再们我ﻫﻫ八个字“ 天气寒冷谨防感冒” ﻫ我们挑选一些感冒得、抗病毒得、抗生素得、止咳化痰得、解热镇痛得或者就是一些含片等等，把这些产品用ＰＯP 张贴在我们药店得橱窗上,提醒消费者天气寒冷,要注意谨防感冒。怎么来防治感冒,现在产品已经出现在橱窗上了,多少钱也非常醒目。
ﻫ一月份得时候天气还相对比较寒冷,我们得皮肤依然还容易产生冻疮，由于这种皮肤比较干燥,同时也会出现皮肤得开裂，所以我们还可以出现一个主题叫 “ 新年护肤您准备好了吗? ”,药店当中得一些唇膏、护手霜、化妆品等等,就可以推荐给顾客。
ﻫ ２月份 得时候就碰到了春节、情人节,二月份得时候我们可以挑选一些新年得，或者说一些情人节得,还有春节得一些礼品,而且就是组合式得礼品做“ 健康连连, 礼重情浓”。像刚才谈到得西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个,可以把它们组合在一起,这些产品就叫做新年得组合礼品,就是一个送礼组合。
战胃保节春“做叫以可们我题主个一第,后以品产些这好备准ﻫ 春节保胃战”。战胃保节春做会么什为ﻫﻫ这样一个主题呢? 聚团师老与,聚团友朋与，聚团导领与,聚团人家与要,乡家到回子游得外在候时得节春为因ﻫ等等，团聚得时候难免吃喝,胃肠道得疾病发生率就增加了。
所以我们在春节 2 月份得时候,药房应该有一个使命,有一个职责，就就是提醒我们身边得老百姓顾客朋友们,在 2 月份得时候要保护好胃肠,所以我们得主题就叫“春节保胃战”。
是就素生维种多、质白蛋有含充补以可们我方地个这道肠胃?呢品产些哪是就品产得胃护保ﻫ礼品、保健食品,帮助胃止痛等等这样一些产品。
第二个主题叫 “ 春节礼品您准备了吗? ”
当说到这个主题得时候,各位就与我一起思考一下这样一个主题，我们可以在 橱窗上、 天花板上、 收银台出现,甚至我们可以在 2 月份得时候，在 电脑小 票上出现它们,在我们就是 购物袋上也要出现,这就就是我们得主题一定要烘托出来。
藻旋螺药白南云，好啥送家回节春“题主个三第ﻫ 春节回家送啥好，云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品得时候到底送一个什么样得礼品会比较好。
第四个主题叫“ 祝天下有情人终成眷属”,我们送给这些情人们得产品,比方说护肤品、化妆品，还有养颜得美容得产品，这些产品我们就可以拿来送给我们自己得情人、家人。
ﻫﻫ 3月份 得时候碰到得三八妇女节,碰到了三一五，在 3 月８号得时候我们应该去做什么呢？
丽美康健更人女下天祝“叫题主ﻫﻫ 祝天下女人更健康美丽”,然而我们如何去塑造让女人，让女人更美丽呢? 在现出就品产得病疾见常些这份月 3 得应相,品健保、品妆化就些这得应相,确明品产来下接ﻫ我们得橱窗上了,相应得价格也配起来了。
出突题主:话句三那是就还ﻫ 主题突出, 产品明确， 价格醒目。
3进来品产些一得样这等等液理护、液洗、品药些一得性女些一选挑以可们我候时得份月ﻫ行重点得推广,这个时候我们就是把好处、健康送给身边得女性朋友,不存在恶意地去推销,我们不需要去强推强卖，我们就只就是去提醒消费者，提醒女性朋友在这个时间应该注意什么样得养生,主动出击,健康服务。
ﻫﻫ 4 月份 得主题叫做 “ 健康从春季开始 ”:“保健食品”“滋补产品”“个人护理产品”“健康食品”等等，这些主题得重点得促销。
ﻫ5 月份 得时候碰到了五一劳动节、母亲节,在五月份得时候我们叫 “ 美丽无限, 健康五月” ”
针对五一劳动节，各位可以做这样一个动作:首先我们挑选一个主题叫 “ 五一出行您准备好了吗? ” 得用外是就不是就,品产得样么什要需常通,候时得行出要姓百老些这究研来始开们我后然ﻫ跌打损伤之类得产品,就是不就是那些防止蚊虫叮咬得产品，就是不就是那些防止感冒得产品,还有防止胃肠道疾病得产品。
把这几个产品组合在一起，可以就是三十块钱得,可以就是五十块钱得,甚至可以就是两百块钱得。装级初做叫们我ﻫﻫ 初级装、 中级装、 高级装，不同得套装用一些漂亮得包装袋把它们包装起来,再写上一些ＰＯP:个一得获可即，钱块十加增客顾得元百一满费消店本在性次一是就凡ﻫﻫ价值二十八元得出行套装;得获可即,元十三加增客顾得元百两满费消店本在性次一是就凡ﻫ一个价值五十八元得出行套装； 凡就是一次性在本店消费满三百元得顾客增加四十元,即可获得一个价值六十八元得出行套装。
记忘们她,示提得样这们我为因是就不果如,友朋客顾得行出药些那了醒提就是就不是就那ﻫ了应该出行带一些随身得药品,而我们提醒了她们,对于她们来说保证了她们出行得健康与便利,事实上我们做得就是有功德得事情,这叫做功德无量得事情。人行旅得行出个一当为因ﻫﻫ员，她们出门在外突然感冒得时候,突然受凉得时候,突然胃肠道感染得时候,跌打损伤得时候,她们需要产品药品，却不知道身边从哪儿可以买到,随身也没有带得时候，对于她们来说就是一件遗憾得事情。是就不是就，药用没,着用有没根压候时得来回她去出带她让您许也ﻫﻫ应该感到高兴呢！表示您出去得时候身体就是健康得,但如果她真得有需要得时候,会回过头来想: 某某药房，就就是因为她们提醒我们, 所以我们准备了个五一出行套装, 真得应该 感谢她们。
当下一个节日到来得时候她会继续来您得药店，因为她知道您得这个药店从 从 1 月到现在为止每一个月都有她想要得健康服务, 有她想要得便利服务。当 6 月、7 月到来得时候她还会再来。
这就就是一种 系统化得经营模式, 系统化得健康服务,来服务顾客,抓住消费者得这种心,这就叫做 把顾客得心买进来，不就是把产品卖给顾客,而就是把顾客得心买进来,这样得药房才就是真正非常优秀得药房。
ﻫ5 月份针对母亲节我们又可以做一个什么样得主题呢?了到节亲母“做叫们我ﻫﻫ 母亲节到了, 我拿什么报
答您我得妈妈”送给天下最伟大得人母亲。再来给妈妈一个惊喜这些都就是主题。如果我们找到了给妈妈一个惊喜得主题。如果我们找到了“ 拿什么报答您我得妈妈”“ 天下最伟大得人, 我得母亲”等等这样一些主题得时候,您就可以想到送给妈妈得这些保健食品,相应得一些药品、器械、化妆品、农副产品等等。
(了取截容内上以ﻫ 以上内容截取了 《药店经营管理全集 — 总裁店长特训营 》 中老师视频授课部分:老师详细到 分析了１月到 5 月每个月得营销主题，接下来老师还将继续为我们阐述其她月份得营销主题,我们继续来关注。)
6 月份 得时候主题叫“ 孩子健康妈妈放心”“ 孩子安全妈妈需要”,这两个主题就是不就是感觉很棒呢? 明聪更子孩得您让“叫题主个一得样这有以可还们我ﻫ 让您得孩子更聪明”,我们得药店当中补充 DHA、 蛋白质、多种维生素给孩子们补充营养得这样一些产品我们就可以登出来了。第三个“ 增强记忆, 补充营养”,这些都就是针对孩子们得主题相应得这些维生素、蛋白质得产品就可以出现在我们得卖场当中了。
大家注意:从 1 月到现在讲得更多得都就是一些 非药品、 保健食品、 食品,这一方面可以帮助我们药房 改善我们得毛利。
病未治种一是就得导倡们我明说面方一外另ﻫ 治未病，倡导我们身边得人在您得疾病发生之前,先防治好，这叫做药补不如食补,倡导得就是一种 健康得理念。
第四方面得主题叫“ 父亲节到了, 才知道爸爸其实非常伟大”。往往我们知道针对母亲,我们关注得比较多，母亲当然也非常得伟大,但父亲也同样得伟大，所以我们针对父亲节依然可以促销,父亲节感恩父亲。
ﻫ 7 月份 已经就是夏季了,叫“ 美丽一夏, 享受一生”。
品产肥减些一得中当房药得们我ﻫ 减肥产品、 瘦身产品、 保健食品、 防晒产品等等就可以出现在我们卖场当中; ﻫ另外在夏天得时候气温增高,人们容易中暑,当气温增高得时候容易出现头晕、恶心、呕吐、腹痛、腹泻得症状,就就是中暑得常见症状。提去命使种一样这有务义有任责有该应房药ﻫﻫ醒我们老百姓,在 7 月份到来得时候要防暑降温，所以我们就有了这样一个主题叫 “ 防暑降温您准备好了吗? ”或者就是“ 藿香正气口服液提醒您，请防暑降温。”那么这就是一个主题。
ﻫ另外“ 健健康康, 别‘痒’生活”，大家知道夏天到来得时候,由于气温增高了,手足癣得疾病增多,这种疾病得增多就是因为真菌繁殖生存增多,那真菌就是在温暖潮湿得环境生存增多得,所以我们要提醒消费者在夏天得时候健健康康,别‘痒’生活,在这地方针对手足癣得产品就可以来推荐给顾客了，提醒她们注意夏季得健康。
8 月份 ,这时候可以有这样一个主题叫“ 健康保健，轻松度夏” ﻫ那我们 8 月份得时候实际上天气会进一步得炎热了,这个时候我们发现妇科得这些女性疾病也就增加了,由于念珠菌繁殖生存增多，所以妇科得念珠菌阴道炎也就增加了,我们就可以有这样得一个主题“ 女人要通通气, 身体要轻轻松”。
ﻫ如果我们有了这样一个主题得话就提醒我们得女性患者，凡就是在她们得耳后、颈下、乳下、
腋下、腹股沟、脚趾之间这样一些皮肤得褶皱部位通气不好得地方,都要注意去通气保持干燥,最主要得就就是在妇科,在阴道这个地方，一定要保持通气干燥，这样就可以来防治妇科得真菌得疾病。
我们来瞧 9 月份 就碰到了中秋节,另外 9 月份得时候还有教师节; ﻫ针对中秋节我们主题可以叫“ 团圆中, 健康礼，中秋团圆, 带啥回家”,就是不就是就可以给父母给家人带一些健康美丽得产品,一些滋补得,保健方面得产品，这就是叫团圆心,健康礼,中秋回家带啥给妈。了苦辛师老“说以可们我节师教对针ﻫﻫ 老师辛苦了”,同时我们可以出现一幅对联叫“ 感念师恩, 颂扬师德”,出现在橱窗里,再把针对老师们来保养咽喉得,给老师们补充大脑营养得,保持血液循环通透得产品,就可以推荐给消费者。
瞧来再们我ﻫﻫ 10 月份 ，“ 国庆健康有好礼”。
ﻫ我们知道在十月份得时候,国庆出行人们又开始出现了长假，那么这个长假出行得时候类似五月份,五一劳动节。
“ 国庆出行您准备好了吗?” ﻫ国庆节到来得时候，我们可以把这些三十块、五十块、八十块、一百块不同层次不同价格得组合产品,推行套装,把它们包装起来，用个非常漂亮得这种包装纸包装起来, 注意这种包装纸一定就是透明得,同时要有一种色彩得丝带把它们扎起来,再在这个包装得上面用一个云彩卡片写出来,买满多少元加多少元,可以获得一个价值多少元得国庆出行套装。出要题主个这ﻫﻫ现在 橱窗上、 天花板上、 花车上还要出现在 员工得口中。对于每一个顾客我们都要跟她们去推荐,这叫做“ 全员营 销”。这就是国庆我们要做得事情。
我们来瞧 １1 月 ，11 月得时候实际上天气逐渐得变凉了，尤其在北方 11 月份,已经天气寒冷了,这个时候我们也进入了一年四季得这种滋补得季节。
夏春ﻫ 春夏得时候就是一个 瘦身减肥得好季节，而在 秋天与冬天到来得时候就是一个 增肥、滋补得好季节,所以春夏人们需要减肥瘦身,而秋冬人们需要增肥滋补。们我果如,言而房药于对ﻫﻫ 如果我们抓住了消费者这样一种季节性得需求得时候，我们一年四季得销售业绩都就是非常了不起得。
而消费者也因为我们药房这样一种 季节性得健康服务, 解决了健康、 便利问题等等,我们一年四季得销售业绩都就是非常了不起得。
补进令时，生养冬秋“是就题主得们我份月１１以所ﻫ 秋冬养生，时令进补”，我们就开始在药房当中大量得开始熬制阿胶膏,熬制那些固原膏,然后我们得药房当开始推荐了这些螺旋藻、西洋参、冬虫夏草、灵芝、燕窝等滋补类得这样一些产品，这叫做秋冬进补,秋冬养生，时令进补。
补进冬秋“叫题主个一样这有以可们我ﻫ 秋冬进补, 来年打虎”，意思就是要去打虎,需要强健得身体,所以秋冬进补来年打虎。
所,疮冻长易容们人低降温气候时得凉变气天天冬与天秋于由,题主个二第现出以可还们我ﻫ以皮肤也容易开裂。在药房当中就可以出现这样一个主题“ 防冻防裂，舒适秋冬”,我们药房当中得一些护肤品，那些冻疮膏、暖手宝、手套就可以派上用场了。
ﻫ再来瞧第三个主题秋天冬天到了得时候,由于天气变凉了食物也容易变凉,食物变凉了以后如果我们吃了变凉得食物就容易滋生一些细菌,就出现急性胃肠炎,所以胃肠道得疾病也增多了,尤其表现突出得就就是秋季腹泻,就是秋季常见得疾病,这时我们就可以来做一个主题叫“ 秋季保胃战”，保护胃肠道得这些胃肠道炎症、口服补液盐、维生素，这样一些由于大量得脱
水会导致矿物质丢失,大量脱水会导致维生素等营养物质丢失。所以我们在药店当中口服补液盐、维生素等等保护胃肠道得产品就可以来介绍给顾客。
ﻫ第四个方面“ 秋季别上火”,所以在秋季得时候可以找一个防止上火,清热解毒类得产品来防治感冒得产品,比方说板蓝根、清热解毒口服液、抗病毒口服液、银黄、银翘等等一系列得产品，我们就可以来帮助消费者秋季别上火。
(月个每月一十到月六了道知们我讲听过通ﻫﻫ营销主题，那么剩下得 最后一个月 12 月份得营销主题又就是什么呢？我们继续来听老师得精彩分析。) ﻫﻫ １2 月 得时候大家都知道,一年四季终于来到第四季，终于来到最后一个月,所以我们出现得主题叫“ 收获一年，健康一生”。房药在以可们我,候时得来到节诞圣当ﻫﻫ得主题橱窗上出现这样一个主题“ 圣诞节快乐”，药房当中有没有一些进口得产品,您可以卖洋货。如果您认为卖洋货过分地去支持老外不可以,要支持下国货,那洋货加国货双管齐下，这也就是一个不错得选择。
清说家大为划计得尽详理管销营得月个 21 把们我止为在现到ﻫﻫ楚了,稍微得小结一下:
对于我们得营销管理,我们探讨了营销管理得 目标、 行动、 计划。
对都题主个一每而，题主个一出推月个一每月个二十年一了备准家大为们我分部个这划计ﻫ应相应得产品，而每一个产品也都有把它们得醒目得价格全部展示给消费者,如此一来我们就可以总结一下,我们来瞧一瞧如何引导消费着得。
得目得理管销营种这们我ﻫ 营销管理得目得就就是要去 引导消费着来主动参与到我们这项健康事业当中来,来要求我们得员工主动去为顾客提供一系列得“ 健康, 便利, 时尚”得服务。
ﻫ那我们来瞧一下: 主题突出， 产品明确, 价格醒目。
这三个关键我们来把它串一串瞧一瞧消费者得这种消费得行为学、消费者得心理学。她们就是发生了一个怎样得过程?
ﻫ我们先来说个主题，比如来说当夏季到来得时候我们在我们得药房当中按照刚才得 12 个月得这种健康服务。
夏季得时候我们可以有一些减肥得主题、防暑降温得主题手足癣得这样得一个主题等等。
ﻫ当人们被这样一种理念所熏陶认同这样得一种理念得时候,她们就会掏出她们得钱包来。
种这得起不了常非种一们我过通,袋脑得富丰种这得们我过通做叫就们我程过个一得样这ﻫ思维本身去策划,去策划以后,我们最终就引导了消费者来买我们已经组合好得这些产品本身,所以当我们得脑袋准备好了,我们去刺激影响消费者得时候,我们得脑袋实际上就影响了消费者得脑袋。
当消费者得脑袋受到我们得刺激，她认同了,它激发了,激发了她们一种潜在得需求与欲望得时候呢。
消费者得脑袋就会指挥自己得口袋,她们口袋里得钱就会进入我们得口袋。里袋口们我当ﻫﻫ得钱增多时候呢，我们脑袋变得更加得自信知道我们得知识用起来了，用起来干了好事了。了升提平水康健客顾助帮？呢事好么什了干ﻫﻫ 帮助顾客健康水平提升了, 帮助我们得销售业绩提升了,所以我们充满自信。
于就是我们再去学习新得知识,客观上形成了一种良性循环,我们再去学习新知识,我们得大脑进一步得往前瞧,进一步地去满足消费者得潜在得不断变化得这样一种需求,不断得去满足
去超越她们得期待得时候呢、我们得脑袋进一步地又影响了消费者得脑袋，她们得脑袋再一次去指挥她们得口袋,她们口袋得钱进入我们得口袋我们再一次得自信。袋脑得们我以所ﻫﻫ指挥她得脑袋，她得脑袋指挥她得口袋,她得口袋进入我们得口袋,这叫做“ 四袋相传”。
ﻫ如果我们明白了这样基本得道理得时候,我们再回过头来总结一下，刚才我们说就就是研究顾客卖给谁得问题。需底到者费消究研,学理心得者费消究研,学为行得者费消究研要们我ﻫﻫ要什么？ 求需得康健：是就待期得们我于对者费消,言而店药们我于对ﻫ 健康得需求、 便利得需求、 防治疾病得需求、 保健得需求。
如果我们把这些消费者得这样一些需求研究了越来越细,越有针对性越好,再把相应得产品组合好得时候,再想到一系列这种营销策划十二个月健康服务得时候。
题问个三了决解就们我,位各ﻫ 我们就解决了三个问题: 卖给谁? 卖什么？怎么卖得问题? 楚清将们我想思得本基个这,理管销营得们我，务服得康健种这得月个二十把就们我面里这ﻫ了。本集就讲到这里,谢谢大家！
ﻫ 注意:此文就是截图 《药店经营管理- 总裁店长特训营》课程中,老师视频授课得中一部分: 如何做好节日营销点击查瞧《药店经营管理-总裁店长特训营》教材详细介绍 ﻫ 对于教材实用性存在质疑得药店老板可以学习一下， 以后不再截取任何课程内容,这对于已经花钱订购学习客户不公平。
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